Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

• предоставьте кредит или дайте товар на пробу (с небольшими ограничениями); • откажитесь от длительного процесса оформления кредита и тягостных проверок; • поделитесь с покупателем конфиденциальной информацией, не заставляя его подписывать документ о неразглашении.

Как эти факты могут помочь в продажах? Установление доверия – важнейшая часть процесса продаж, и все, что мы можем сделать для укрепления доверия, принесет дивиден

этом различии, они классифицировали женщин с расширенными зрачками как более привлекательных. Вывод для мозгохвата: сексапильные женщины оказывают влияние на мужские решения

Видимо, причина кроется в законах эволюции. Все новорожденные – уязвимые существа, и их шансы на выживание возрастают, если они вызывают положительные эмоции не только у своих родителей, но и у других взрослых.

преимущество вашего товара), заставьте мозг читателя активнее работать в процессе чтения – и он более надежно сохранит в памяти все сведения. Хотя лично я вряд ли

Исследование было проведено с целью улучшения знаний в учебных заведениях, но тот же эффект применим и в сфере маркетинга. Если вы хотите, чтобы читатель что-то запомнил (например, телефонный номер или основное преим

Вывод для мозгохвата: простые шрифты побуждают к действию

мероприятия? В обоих случаях вы добьетесь большего успеха, если опишете свою задачу с помощью простого, легкого для чтения шрифта.

вышенная эмоциональная активность. Специалисты пришли к выводу, что конкретный материал (такой как бумага) более реален для мозга. Поскольку он занимает место в пространстве, то активизирует нейронные сети, отвечающие за пространственную память.

Следовательно, присутствие знакомых вещей, даже если мы не осознаем того, что нам их показывают, заставляет нас чувствовать себя лучше. Позже выяснилось, что этот эффект связан с беглостью восприятия, т. е. с той легкостью, с которой наш мозг определяет более знакомые вещи. Хотя в эксперименте использовались иероглифы, не так уж труд