Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

Многословный рекламный текст редко бывает эффективным, особенно в том случае, если вы обращаетесь к мужской аудитории. В этом случае пишите попроще. Как правило, представители сильного пола воспринимают язык в менее абстрактном, более чувственном ключе, и чрезмерное многословие станет барьером для усвоения вашего послания. 82. Действительно ли женщины – лучшие продавцы?

имает речь по-разному. Согласно данным этого исследования, речь, воспринимаемая девочками, носит более абстрактный характер; мальчики же лучше реагируют на описание конкретных задач. Для одной и той же деятельности девочки и мальчик

1. Апеллируйте как к принципу получения удовольствия, так и к принципу пользы. В отличие от жмотов, транжир интересует

Обеспечьте и подчеркивайте наличие вариантов с кредитом. Результаты исследования показали, что у транжир чаще, чем у других групп, имеется долг перед банком при пользовании кредитной картой. Поскольку эта группа чаще других склонна к использованию кредитных карт, варианты с безналичной оплатой в кредит, так же как и иные легкие способы оплаты, помогут заключению сделки

Вывод для мозгохвата: назовите покупателям простую причину для покупки вашего сложного товара Если мы соглашаемся с идеей

Повествовательная суть слов «Они смеялись, когда я сел…» вызывает ассоциации со своим опытом, и это производит больший эффект, чем если бы в рекламном тексте просто говорилось о впечатлении, которое мы могли бы произвести на друзей, если бы умели играть на пианино.

Другое слово, вечно фигурирующее во всех списках слов, привлекающих внимание, – «НОВИНКА». Нейроисследователи уже определили, что это слово активизирует участок нашего мозга, ответствен

притягательность бесплатного шоколада обусловлена побочными причинами (отсутствие сдачи, необходимость искать в кошельке мелочь и т. д.), эксперимент был повторно проведен в кафетерии, где стоимость шоколада легко можно было приплюсовать к общей покупке. Когда это неудобство было устранено, бесплатный «Kiss» по-прежнему удерживал первенство в выборе (хотя рациональным выбором стала бы выгодная покупка).

Вывод для мозгохвата: для того, чтобы произвести впечатление, используйте реальные числа

Вывод для мозгохвата: общаясь с клиентом