Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

Как и с многими другими попытками предсказать собственное поведение, вы ошибетесь.

Зрители будут изучать лицо, а затем их внимание подсознательно переключится туда, куда смотрят глаза малыша.

Наш мозг не приспособлен к суждениям с абсолютными ценностями, но всегда готов сравнивать ценности и выгоды. Когда продавцы заранее ставят «приманку», она может заставить другой товар выглядеть лучше.

Очень важно заставить покупателей почувствовать себя «особыми», общаясь с ними соответствующим образом

Ресторанные уроки Одно только указание символа валюты рядом с ценой может повлиять на выбор покупателя. В ходе исследования, проведенного в Корнеллском университете, участникам предлагалось несколько вариантов обозначения цены в ресторанном меню: Численное обозначение со значком доллара: $12.00 Численное обозначение без значка доллара и сотой доли: 12 Буквенное обозначение: двенадцать долларов Специалисты ожидали, что написанные буквами цены будут самыми эффективными, но обнаружили, что посетители, видевшие простое численное обозначение (без значка доллара и сотой доли), тратили значительно больше, чем посетители из двух других групп. Придя в ресторан и обнаружив, что в меню фигурируют цифирьки, преподнесенные, как описано выше, знайте: в этом заведении следят за новейшими достижениями нейромаркетинга! Вывод для мозгохвата: используйте денежные сигналы с умом Ставьте символы валют в рекламе товаров, имеющих отношение к эгоистическим интересам, – таких товаров, которые обеспечивают финансовую независимость или чувство роскоши (вроде спортивных автомобилей). В рекламных кампаниях, построенных вокруг дарения и мыслей о других, маркетологам следует быть несколько более осмотрительными. Вряд ли им следует вводить образы, связанные с финансами.

посетители, видевшие простое численное обозначение (без значка доллара и сотой доли), тратили значительно больше,

вставлять ли деньги в рекламную картинку, если призыв к публике имеет главным образом эмоциональный характер.

В результате Вос сделала вывод, что даже малозаметные намеки на деньги способны изменить способ мышления людей: они хотят меньше зависеть от других и не желают, чтобы от них зависели другие.

Во-первых, цена должна восприниматься как справедливая.

Набор товаров сводит боль к минимуму «Негативная» активация болевого центра минимальна, когда мы покупаем набор товаров,