Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

первая просьба об услуге сильно увеличивает шансы на успех, когда человек просит о второй услуге

участники эксперимента, испытывавшие жажду, готовы были заплатить примерно вдвое больше за тот же напиток, если видели счастливое лицо, а не сердитое

эффект прикосновения к плечу срабатывает лишь в том случае, когда плеча

прикосновение (как правило, крепкое рукопожатие) – важный элемент процесса построения доверия.

напоминайте им, что они могут вам доверять. Попробуйте, это сработает. Вы можете доверять мне

должны уделять время развитию связей с покупателями до того, как эти связи подвергнутся проверке на прочность. Время – это действительно деньги.

ближе цель, тем больше усилий вы предпринимаете для ее достижения.

главный плюс этой стратегии при продаже новых товаров заключается в том, что высокая якорная цена фиксируется в сознании покупателей

рять вам Если вы хотите, чтобы покупатели вам доверяли, напоминайте им, что они могут вам доверять.

Наиболее поразительным открытием – по крайней мере, с моей точки зрения – было то, что вложение в письма, адресованные мужчинам, женской фотографии увеличивало количество заключаемых договоров в среднем на 4,5 %.