Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

500 долларов, которое символизировало отсутствие точности

С одной стороны, мы знаем, что, когда люди считают товар слишком дорогим, у них возникают болевые ощущения, снижающие шанс на покупку. С другой стороны, нам известно, что люди получают большее удовольствие от товара, за который они заплатили больше.

Шив обнаружил, что те, кто заплатил за энергетический напиток дороже, решали головоломки быстрее, чем те, кто купил его на распродаже. Более высокая цена сделала напиток более эффективным.

как поступать с новыми товарами, по отношению к которым у покупателей нет четко установленной якорной цены.

Специальные условия доступны лишь сегодня, скидка действует в течение 48 часов и т. д.

Почему люди любят платить за все сразу или платить за вещи так же, как за квартиру, раз в месяц? Опять же, такой способ оплаты снимает приступ боли.

помогут потребителю логически обосновать решение, но не ждите, что эти детали сами по себе обеспечат сделку

Не забывайте включать в послание фактические детали, поскольку они

Хотя в большинстве решений содержится рациональное зерно, продавцы и маркетологи должны апеллировать прежде всего к эмоциям и подсознательным нуждам покупателей

Если услуга настолько проста, что ее может оказать почти каждый, то это поможет вам получить положительный ответ на вашу следующую просьбу.