Цитаты из книг автора «Роберт Макки»

к какому конкретному действию вы хотите подтолкнуть вашу аудиторию

Начиная с инициирующего события и далее на протяжении всей истории основная ценность динамично меняет свой заряд между положительным и отрицательным.

люди мысленно возвращаются к предыдущим сценам и пытаются найти незамеченную ими причину, ответить на вопрос «почему?». Когда люди находят ответ, скрытый в паутине предшествующих событий, они мысленно восклицают: «О, теперь я понимаю, почему это случилось!» Это открытие приносит им более глубокое рациональное понимание — и удовлетворение.

В-четвертых, в тот момент, когда люди видят, как инициирующее событие выводит жизнь главного героя из равновесия, в их воображении формируется некое представление о сцене, которую они должны увидеть, прежде чем история закончится. Люди достаточно опытны в сторителлинге и знают, что после инициирующего события в действие должны вступить антагонистические силы, которые будут преграждать главному герою путь к объекту желания

Тем не менее своими поступками эти персонажи заставляют нас следить за их трагической судьбой, затаив дыхание.

главные герои маркетинговых историй также делятся на три общие категории в зависимости от основного бизнеса компании.

Поворотные моменты затрагивают одновременно рациональный и эмоциональный уровни восприятия.

Эту критическую конфронтацию иногда называют «обязательной сценой

Потребители хотят видеть не среднестатистических трафаретных персонажей, а таких, кто по-человечески близок им6.

логический выбор главного героя падает на продукт или компанию. В таком случае история должна рассказываться с этой точки зрени