Цитаты из книг автора «Роберт Макки»

На протяжении трех столетий большинство компаний использовали одинаковый подход к привлечению и удержанию клиентов: они себя рекламировали.

Почти с самого своего рождения реклама воспринималась как раздражающая помеха увлекательному контенту

все больше маркетологов начинают обращаться к стратегиям вытягивания (pull-стратегиям) — сторителлингу.

Итак, вот алгоритм ранжирования потенциальных покупателей: 1. Компании, пережившие негативное инициирующее событие. 2. Компании, пережившие позитивное инициирующее событие. 3. Компании, ожидающие негативное инициирующее событие. 4. Компании, ожидающие позитивное инициирующее событие. 5. Компании, пребывающие в состоянии равновесия и не ожидающие позитивных/негативных инициирующих событий.

если вам нужно быстро создать начальную аудиторию или привлечь внимание людей к своему маркетинговому контенту, который вы создаете от случая к случаю, используйте платные сервисы продвижения.

Термин «композиция» означает порядок следования сцен и их соединение. Словно композитор, подбирающий ноты и аккорды, мы формируем прогрессии, выбирая то, что следует включить, исключить, что поставить в начало и чем закончить. Задача может быть мучительной, ведь, все больше углубляясь в свой предмет, мы замечаем, как история начинает жить собственной жизнью и устремляется в выбранном ею самой направлении. Возникает сильное искушение так или иначе включить все эти возможности в сценарий. К счастью, в искусстве рассказывания историй существуют каноны композиции, которые помогают не сбиться с правильного пути: единство и разнообразие, ритмическое построение, ритм и темп, социальная и личная прогрессия, символическое и ироническое усиление, а также принцип перехода.

Несомненно, сложнее всего создавать кульминацию последнего акта: это душа рассказа. Если она «не работает», не будет «работать» и вся история. Однако на втором — по сложности — месте стоит побуждающее происшествие основного сюжета. Мы переписываем эту сцену чаще, чем любую другую. Вот несколько вопросов, ответы на которые призваны помочь вам.

Энергия желания главного героя формирует важный элемент структуры, известный как «стержень» истории (его также называют магистральной линией или суперцелью). Стержень — это желание и старание главного героя восстановить жизненное равновесие, основная объединяющая сила, которая удерживает вместе все остальные элементы истории

побуждающее происшествие сначала лишает главного героя равновесия, затем вызывает у него потребность восстановить его

В большинстве случаев побуждающее происшествие представляет собой событие, которое происходит непосредственно с главным героем или вызвано им самим. Соответственно, он сразу же понимает, что жизнь меняется в лучшую или худшую сторону