Роберт Фитцпатрик — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания
image

Цитаты из книг автора «Роберт Фитцпатрик»

3 341 
цитата

Вот три вида ложной информации, на которую нужно обращать пристальное внимание: Комплименты. Болтовня (общие фразы, гипотетические рассуждения, разговоры о будущем).
9 июня 2020

Поделиться

«Как вы решаете эту проблему сейчас?» Хороший вопрос. Помимо информации об изучаемом процессе вы получите ценовой ориентир.
8 июня 2020

Поделиться

«Расскажите мне поподробнее, что произошло в последний раз?» Хороший вопрос.
8 июня 2020

Поделиться

Помимо рисков, связанных с клиентами и рынком, перед вами стоят и насущные задачи, связанные с вашим продуктом. Не обращать внимания на продуктовые риски столь же убийственно, как и игнорировать цели и ограничения ваших клиентов.
7 июня 2020

Поделиться

рекомендует провести три отдельные встречи. Первая должна быть посвящена клиенту и его проблеме, вторая — вашему решению, третья — продаже продукта. Это разграничение поможет не углубляться в детали раньше времени, и у ваших собеседников не будет предвзятого отношения к рассматриваемой идее.
4 июня 2020

Поделиться

Короче говоря, помните о том, что комплименты бесполезны, а одобрение окружающих не сделает ваш бизнес эффективнее. Не говорите о своей идее и собственной персоне, пока не будете готовы просить собеседника о твердых обязательствах. Золотое правило: если вы рассказали о своей идее, окружающие постараются пощадить ваши чувства.
4 июня 2020

Поделиться

Вы наверняка обратили внимание — ни один из хороших вопросов не был посвящен тому продукту, который вы планируете создать
4 июня 2020

Поделиться

Ценность продукта проистекает из понимания того, зачем клиентам нужны те или иные возможности.
30 мая 2020

Поделиться

спрашивать о реально происходящих вещах. Во сколько им обходится эта проблема? Сколько они платят сейчас за ее решение? Какой бюджет они для этого выделили?
30 мая 2020

Поделиться

Если вы правильно построите разговор, ваш собеседник даже не догадается, что у вас есть какая-то идея.
30 мая 2020

Поделиться