Роберт Фитцпатрик — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания

Цитаты из книг автора «Роберт Фитцпатрик»

3 341 
цитата

проанализируйте заметки вместе с коллегами и, если это необходимо, уточните вашу идею и переформулируйте «большую тройку» вопросов
29 марта 2018

Поделиться

Не следует ограничиваться беседами только с наиболее высокопоставленными или важными людьми. Общайтесь с реальными представителями вашей клиентской группы, а не с теми, кто, как вам кажется, обладает высоким статусом.
29 марта 2018

Поделиться

Сильные эмоции, как и запросы функций, необходимо анализировать. Ваш визави злится? Ищите причину. Он смущен? Ищите причину. Его переполняет радость? Снова ищите причину!
27 марта 2018

Поделиться

базы. Выберите для анализа сегмент и делите его на подгруппы, пока не поймете, с кем стоит пообщаться и где можно найти этих людей
27 марта 2018

Поделиться

сированным клиентским сегментом, для этого достаточно трех–пяти бесед
27 марта 2018

Поделиться

Как ни странно, общаясь с собеседником как с консультантом по продажам, вы четко контролируете ход беседы, п
27 марта 2018

Поделиться

Когда у меня появилась первая компания, я во многом зависел от консультантов. Мы мало что знали об отрасли, в которой работали, и никто не воспринимал нас всерьез. У каждого из пяти наших консультантов было примерно по полпроцента акций компании. Почти вся их работа заключалась в том, что они сводили нас с нужными людьми. Я встречался с каждым из них один раз в месяц, т.е. еженедельно получал свежую порцию контактов. Для них это не было обременительной нагрузкой.
26 марта 2018

Поделиться

Золотое правило: теория шести рукопожатий применима и к общению с клиентами
26 марта 2018

Поделиться

Другими словами, поток посетителей и размер аудитории не играют значимой роли. Кроме того, ведение блога, посвященного проблемам отрасли, — хороший способ привести в порядок
26 марта 2018

Поделиться