Цитаты из книг автора «Роберт Фитцпатрик»

Тревожные признаки: множество безрезультатных контактов; комплименты в конце встреч-презентаций; отсутствие договоренностей о следующих шагах после встреч-презентаций; впечатление, что встречи «прошли нормально»; отсутствие ценных ресурсов, вкладываемых клиентами.

Признаки того, что вы действуете «для галочки»: вы говорите больше, чем ваши собеседники; они говорят вам комплименты и хвалят вашу идею; рассказав им о своей идее, вы не знаете, куда двигаться дальше; вы не делаете записи;

По возможности записывайте сказанное дословно, т.е. фиксируйте именно те слова, которые слышите.

Каждый член команды, принимающий значимые решения (в том числе технические), должен поучаствовать хотя бы в нескольких встречах.

Собираясь на встречу с представителями компании, изучите ее профиль на LinkedIn и корпоративный сайт.

В такой ситуации лучше пообщаться с отраслевым экспертом, чтобы сразу получить колоссальный объем информации и систематизировать свои представления

вы должны быть готовы найти ответы на все вопросы, связанные с клиентами, за неделю и перейти к новым вопросам.

Очевидно, всего этого невозможно добиться, разговаривая по телефону или Skype. Такое общение происходит в промежутке между другими делами. Ваш собеседник думает о том, как скоро он сможет «покончить с этим» и повесить трубку. Слова «я хотел бы просто поговорить» вызывают у людей на другом конце провода крайнее раздражение. Поэтому вам необходимо строить разговор более формально и четче его планировать. Иначе вы совершите ошибку!

Как бы ни было страшно, но все же встречи необходимо планировать и прикладывать активные усилия к тому, чтобы они шли по намеченному пути.

Топовые инвесторы — отличный источник полезных связей в секторе В2В.