Отзывы на книги автора «Роберт Чалдини»

Это определенно очень приятная книжка. Под «приятной» я подразумеваю: полезная, ненавязчивая и легкая. В ней я смогла найти достаточно много нового, но также встречала и то, что знала раньше (и это абсолютно нормально, конечно же).
Я всю жизнь немного застенчивая, всегда в разговоре недожимаю человека, что ли, если вообще можно так выразиться. Всегда я какая-то «недо». Возможно, кто-то может посчитать меня даже немного пассивной. Я и раньше задумывалась над этим, но «Будь тем, кому всегда говорят да» заставила меня всерьез над этим задуматься, и это определенно очень большой шаг в сторону изменения некоторых важных составляющих моей жизни. И эта книга дала мне советы, с помощью которых я смогу сделать еще несколько очень важных шагов к тому, чтобы, не побоюсь этого выражения, сделать мою жизнь лучше.
Для меня «Будь тем, кому всегда говорят да» стала неким откровением. Она подтолкнула меня на честный диалог с самой собой, как заботливый родитель, который искренне беспокоится о тебе.

После прочтения этой книги я почувствовала такую уверенность, просто с ума сойти! Это очень крутое чувство, и если честно, давно я его так отчетливо не испытывала.
Читалось легко и интересно, будто с другом-наставником поговорил, которого мне не хватает в реальной жизни, честно говоря.
Эта книга помогает убивать застенчивость, просто искоренять ее. Ведь застенчивость и правда по сути своей ничего полезного в нашу жизнь не приносит. Она приносит пользу только тем людям, которые пользуются мягкостью застенчивых людей, и вытягивают из них выгоду. Застенчивые люди это понимают, но сделать с этим ничего не могут, поэтому еще глубже залезают в своей панцирь. Книга «Будь тем, кому всегда говорят да» способна помочь из этого панциря вылезти (по крайней мере, так чувствую я)
Книгу рекомендую не только застенчивым, разумеется. Она будет полезной абсолютно любому.

Книга по моему мнению написана для широкого круга читателей: кто интересуется психологией и кто ее изучает уже более подробно. В начале каждой главы приводится пример для лучшего понимания и представления темы, которая будет рассмотрена. Это очень удобно и в этом наверное главное отличие "традиционной учебной литературы" от представленной автором работы. Также в конце каждого раздела приводятся вопросы для быстрой самопроверки, что помогает не просто бездумно прочитывать главу за главой, как художественную литературу. Учебником это назвать немного трудно, скорее как дополнительный материал для уточнения и освещения каких-то понятий и теорий. Примеры и статистические данные приведены преимущественно для западных стран и реже для восточных стран, поэтому сложно сказать насколько данные научные факты подходят непосредственно для нашей страны.
Книга достаточно объемная и времени ушло достаточно для прочтения и проработки полученной информации.

Книга, которую хочется читать с карандашом в руках (что я и делала), отмечая для себя самое важное, отвечая на вопросы для самоконтроля. Разумеется, не стоит ожидать, что после прочтения книги жизнь моментально и необратимо изменится, но кое-на что можно будет взглянуть по-новому.

Это книга о том, как наше стереотипное мышление может быть использовано против нас (и о том, как МЫ можем использовать стереотипное мышление других людей для манипуляции, о, да. Я скажу это вслух). После каждой главы я делала паузу и шла думать/обсуждать прочитанное с близкими, кое-что выписывала, анализировала ситуации, в которых оказывалась в течение жизни (и буквально во время прочтения книги!).

Это будет не рецензия в строгом смысле слова, а краткий конспект того, что я хотела бы запомнить. Почти ничего в этой книге не стало для меня открытием, но некоторые главы сильнее, чем другие, заставили воскликнуть "о, да, со мной это частенько проделывали!" :)

1. Правило «взаимного обмена» — мы чувствуем обязанность отвечать другим людям тем же, что они дали нам.

«Однажды он ловко преодолел расстояние между фронтами и застиг врасплох солдата во вражеском окопе. Ничего не подозревающий солдат в это время ел и поэтому был легко обезоружен. Испуганный пленник с одним лишь куском хлеба в руках затем сделал то, что, возможно, было самым важным поступком в его жизни. Он протянул своему врагу хлеб. Немец был так тронут этим подарком, что не смог выполнить свое задание. Он предпочел вернуться в свою часть с пустыми руками, не побоявшись гнева начальства.»

2.  Отказ-затем-отступление — коварная тактика, приводящая к взаимным уступкам и действию принципа контраста.

3. Когда возможности ограничены, мы жаждем их ещё больше.

4. Запрещённые элементы и информация рассмат­риваются как более желанные.

5. Мы зациклены на том, чтобы быть последо­ва­тельными в своих словах и поступках.

Как сказал великий английский физик Майкл Фарадей, последовательность порой одобряется в большей степени, чем правота. Когда Фарадея как-то после лекции спросили, не считает ли он, что ненавидимый им ученый соперник всегда неправ, Фарадей сердито посмотрел на спрашивающего и ответил: «Он не до такой степени последователен».

«... следует быть очень осторожными, соглашаясь на незначительные требования. Подобное согласие может не только вынудить нас уступить в отношении аналогичных, но гораздо более серьезных требований, оно может также заставить нас пойти на разнообразные крупные уступки, которые только отдаленно связаны с той мелкой любезностью, которую мы оказали ранее. Именно этот второй вид влияния мелких обязательств пугает меня.»

7. При возникновении сомнений мы нуждаемся в социальном доказательстве.

8. Наблюдение за людьми, похожими на нас, может повлиять на наши решения.

Здесь были очень любопытные наблюдения о том, как опубликованные сообщения о самоубийствах в СМИ вызывали волну самоубийств и аварий в ближайшие несколько дней.

9. Мы охотнее выполняем требования тех, кто нам нравится, а некоторым людям легко нам понравиться.

10. Люди легко повинуются власти и её символам.