Цитаты из книг автора «Роберт Чалдини»

Человек, который чувствует себя ответственным за условия контракта, как правило, стремится выполнять эти условия.

если первоначальные требования являются настолько трудновыполнимыми, что выглядят необоснованными, тактика оборачивается против тех, кто ею пользуется

Многочисленные исследования показывают, что люди, которые не уверены в высоком качестве товара, часто пользуются этим стерео типом

одна и та же вещь – в данном случае вода комнатной температуры – может казаться разной в зависимости от предшествующей ситуации.

Фактически автоматическое, стереотипное поведение у людей превалирует, поскольку во многих случаях оно наиболее целесообразно

Неуверенность – правая рука принципа социального доказательства.

Развитая «система признательности», обусловленная правилом взаимного обмена, является уникальной особенностью человеческой культуры.

Людям нравится иметь причины для того, что они делают.

Все эти принципы – принцип последовательности, принцип взаимного обмена, принцип социального доказательства, принцип авторитета, принцип благорасположения и принцип дефицита – рассматриваются в свете их действия в обществе.

Все эти принципы – принцип последовательности, принцип взаимного обмена, принцип социального доказательства, принцип авторитета, принцип благорасположения и принцип дефицита