Роберт Чалдини — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания

Цитаты из книг автора «Роберт Чалдини»

14 923 
цитаты

тот, кому сделана уступка, должен
22 декабря 2017

Поделиться

взаимного обмена приводит к ответной уступке двумя путями.
22 декабря 2017

Поделиться

начальные трудновыполнимые условия были отставлены в сторону ради социально выгодного сотрудничества.
22 декабря 2017

Поделиться

тенденция отвечать уступкой на уступку не может неизменно работать во всех ситуациях в отношении всех людей;
22 декабря 2017

Поделиться

орудие автоматического влияния может заставить подчиниться требованию.
22 декабря 2017

Поделиться

посетить в субботний вечер, я отказался. «Хорошо, – сказал мальчик, – если вы не хотите купить билеты, как насчет больших плиток шоколада? Они всего лишь по доллару за штуку». Я купил пару и немедленно осознал – случилось нечто заслуживающее внимания, потому что: а) я не люблю шоколад; б) я люблю доллары; в) я остался с двумя ненужными мне шоколадными плитками; г) мальчик ушел с моими двумя долларами.
22 декабря 2017

Поделиться

правило взаимного обмена позволяет человеку выбирать форму обязывающей первой услуги и форму «аннулирующей долг»
22 декабря 2017

Поделиться

Это правило и использовал Джо, причем весьма ловко.
22 декабря 2017

Поделиться

поддерживающим правило взаимного обмена.
22 декабря 2017

Поделиться

Отрицательный ответ потребовал бы от испытуемого противостояния естественно сложившимся в обществе стереотипам
22 декабря 2017

Поделиться