Роберт Чалдини — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания

Цитаты из книг автора «Роберт Чалдини»

14 923 
цитаты

«отказ-затем-отступление» включает в себя использование принципа контрастного восприятия.
22 декабря 2017

Поделиться

таким образом вы включаетесь в «почетную сеть обязательств», которая так хорошо служит нам как на уровне индивидуальных, так и на уровне общественных отношений с самой зари человечества. Однако если начальная услуга оказывается уловкой, трюком, хитростью, предназначенной специально для того, чтобы добиться от вас более серьезной ответной услуги, то это совсем другое дело. В этом случае ваш партнер является не благодетелем, а спекулянтом. И вам следует ответить на его действия в его же духе. Коль скоро вы убедились, что предложение сделано с явно корыстной целью, вам следует соответствующим образом на него отреагировать, чтобы стать свободным от влияния правила взаимного обмена.
22 декабря 2017

Поделиться

предложение делается впервые, трудно определить, является оно честным или представляет собой попытку использовать нас в своих интересах.
22 декабря 2017

Поделиться

что до тех пор, пока люди не начинают рассматривать какую-либо уступку в качестве очевидного трюка, они склонны идти на ответную уступку.
22 декабря 2017

Поделиться

«отказ-затем-отступление» побуждает людей не только соглашаться с предъявляемым требованием, но и в действительности это требование выполнять и, кроме того, соглашаться на выполнение других требований.
22 декабря 2017

Поделиться

реакции при применении данной методики относительно редки и не имеют тенденции к учащению. Кроме того, поразительно, но, похоже, на самом
22 декабря 2017

Поделиться

«отказ-затем-отступление» не лишена недостатков. Жертвы данной стратегии могут вознегодовать, оказавшись загнанными в угол и вынужденными подчиняться. Возмущение может проявиться двумя способами. Во-первых, жертва может решить проигнорировать словесное соглашение с тем, кто предъявляет требования. Во-вторых, жертва может потерять доверие к манипулирующему требующему партнеру, решить никогда больше не иметь с ним дела.
22 декабря 2017

Поделиться

взаимного обмена в сочетании с принципом контрастного восприятия может представлять собой устрашающе мощную силу.
22 декабря 2017

Поделиться

«большее-затем-меньшее требование»
22 декабря 2017

Поделиться

чем выше изначальное требование, тем эффективнее процедура, поскольку в этом случае больше возможностей для иллюзорных уступок.
22 декабря 2017

Поделиться