Цитаты из книг автора «Роберт Чалдини»

Они должны были применить другой вид доказательства, устанавливающий истинность их верований: социальное доказательство.

мическое и юридическое давление. Причем их преданность догме росла вместе с увеличением силы сопротивления внешнему давлению

принцип социального доказательства работает лучше всего, когда он подтверждается действиями множества других людей[49].

али социальные доказательства престижности своих заведений, создавая длинные очереди из желающих попасть туда, хотя на самом деле мест было полно

Рекламщики любят сообщать нам о том, что продукт «пользуется огромным спросом» и «раскупается на «ура!», потому что в этом случае им уже не нужно доказывать, что товар действительно хорош, достаточно сказать, что многие думают так. А организаторы благотворительных телевизионных марафонов посвящают массу времени бесконечному перечислению зрителей, пообещавших внести пожертвования.

Наша привычка считать какое-то действие правильным только потому, что именно так поступают другие, может эксплуатироваться в разных обстоятельствах. Бармены в начале рабочей смены часто «посыпают» подносы для чаевых банкнотами в несколько долларов, создавая видимость, будто эти деньги были оставлены предыдущими посетителями, и так намекая будущим клиентам, что оставлять чаевые здесь в порядке вещей.

результатах проводимых экспериментов, в которых было выявлено, что при показе любой юмористической программы использование записанного смеха подталкивает аудиторию смеяться дольше и чаще и позволяет считать эту программу более смешной, чем на самом деле. Кроме того, по некоторым данным, наибольший эффект записанного смеха проявляется тогда, когда шутки далеко не строумны[47].

Поэтому я задал себе ключевой вопрос: «Зная то, что мне известно о реальной цене на бензин, остановил бы я изначально выбор именно на этой автозаправке?

Именно тенденцию быть последовательным автоматически и бездумно и имеет в виду Эмерсон.

На самом деле он написал так: «Глупая последовательность является суеверием недалеких умов