Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Как убедить, что ты прав

Как убедить, что ты прав
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей
0.0

Одно дело – родить гениальную идею, другое – сделать так, чтобы ее оценили и руководство, и окружающие: для этого надо обладать талантом убеждения и даром дипломата. В своей книге профессора Уортонской школы бизнеса Ричард Шелл и Марио Мусса приводят яркие, взятые из реальной жизни примеры эффективного убеждения. Авторы также описывают психологические механизмы воздействия на процесс принятия решений и предлагают инструменты, с помощью которых каждый сможет научиться искусству убеждения. Эта книга поможет вам сделать так, чтобы окружающие не просто приняли предложенную вами идею, а стали ее активными и искренними сторонниками.

Оглавление
  • Введение. Ну что, убедительно?
  • Глава 1. Продажа идеи. Как работает убеждение
  • Глава 2. Начните работу с себя. Стили убеждения
  • Глава 3. Свяжите свои идеи с людьми. Средства для достижения цели
  • Глава 4. Укрепите свои связи и авторитет. Как завоевать доверие
  • Глава 5. Уважайте чужие взгляды. Как заговорить на языке собеседника
  • Глава 6. Дайте им повод сказать «да». Как учесть интересы и нужды собеседников
  • Глава 7. Как сделать предложение, от которого нельзя отказаться
  • Глава 8. Впечатлите аудиторию. Личный подход
  • Глава 9. Закрытие сделки. Обязательства и политика
  • Глава 10. Убеждайте, не изменяя себе. Личностный фактор
  • Приложение А. Предпочтительные каналы убеждения
  • Приложение Б. Оценка стиля убеждения
  • Приложение В. План ведения процесса убеждения
  • Благодарности
  • Библиография по темам