Цитаты из книг автора «Ричард Кох»

2. Новый продукт приятен в использовании. 3. Продукт стоит дороже, чем ваш, однако отбирает часть вашей рыночной доли. 4. Соперник играет по другим правилам. 5. Компания (или компании) появилась на рынке недавно. 6. Как минимум один из новых игроков показывает высокие темпы роста. 7. Ваша компания не может производить новый продукт или отказывается этим заниматься.

Сигналы тревоги от принципиальных упростителей Обратите внимание, что первые три из них отличаются от перечисленных выше. 1. Товар или услуга сконструированы иначе. Они намного легче или проще, в них использованы другие методы или технологии, или в их основу положены другие представления о том, что важно

7. Ваша компания может производить новый продукт, но решает не делать этого. Если вы хотите производить новый продукт, то найдете способ сделать это.

6. Новый продукт может оказаться значительно дешевле в производстве, чем ваш. Если новая компания достигнет ваших объемов продаж, не отберет ли

5. Рентабельность новой компании ниже, чем у вас. Ее бизнес может казаться нерентабельным или низкорентабельным. Это опасно, потому что может заставить вас отказаться от производства нового продукта.

Как минимум одна из упрощающих компаний демонстрирует высокие темпы роста. Даже если в данный момент ее рыночная доля совсем невелика, вскоре она может начать расти в геометрической прогрессии.

3. Новые участники рынка играют по-новому. Их продукт может быть меньше, легче, быстрее или все это вместе взятое. В его основе могут лежать другие технологии. В его основе может быть согласие потребителя брать на себя ряд функций обслуживания. Или иначе устроенный бизнес. Соперник может выбрать узкую специализацию, делать только один или несколько продуктов, поэтому его ассортимент будет намного уже

Ваш потребитель может изменить свое мнение несколько позже, когда продукт станет лучше и еще дешевле.

Сигналы тревоги от ценоупростителей 1. На рынок выходит значительно более дешевый продукт. То, что он может быть хуже по параметрам, не имеет значения. Если он вполне приемлем для рынка – серьезная угроза налицо. Сам факт существования продукта на 25–50% дешевле должен насторожить лидера.

3. Лучшей защитой от имитаторов является быстрое и широкое масштабирование, не оставляющее