2. Надо также переосмыслить свой бизнес, чтобы создать вашу авторскую систему, простую и позволяющую предлагать удивительно низкие, недостижимые для соперников цены.
1. Чтобы снизить цену вдвое, следует переосмыслить и упростить свой продукт, исходя из главных принципов. Убрать лишнее. Сузить ассортимент. Сделать продукт универсальным.
Если сделать все правильно, то есть выстроить уникальный бизнес, который невозможно будет воспроизвести в силу его большого размера, и продолжать снижать затраты и цены, одновременно наращивая объемы мировых продаж, то главной наградой этому послужит долгосрочное
После того как ваш продукт зарекомендует себя в одном месте, его следует максимально быстро распространить на всю страну, а затем и в международном и мировом масштабе
Максимизировать объем продаж и с самого начала захватить лидерство необходимо, даже если это приведет к отсутствию прибыли или убыткам в течение нескольких лет. При трудностях с деньгами следует поискать венчурный капитал. По мере роста объема продаж затраты будут снижаться и по
продажи сработает, когда соблюдены как минимум два из трех нижеследующих условий:
• устранен дорогостоящий посредник;
• используется некая новая технология;
• в основе нового бизнеса лежит какая-то разумная упрощающая идея.
Метод вовлечения потребителя, который использует IKEA, похож на те, что применяют авиакомпании-дискаунтеры и McDonald’s. Этот метод подразумевает, что потребитель берет на себя ряд функций, прежде выполнявшихся компанией, а взамен получает привлекательную цену.
Шаг четвертый: Автоматизация
Здесь мы имеем в виду, что следует стандартизировать продукт, чтобы иметь возможность воспроизводить его более автоматично.
Шаг можно полностью проигнорировать, если он не имеет отношения к вашей отрасли, но необходимо сконцентрироваться на одном-двух, потенциально способных полностью изменить вашу отрасль.