Цитаты из книги «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков»

компания озабочена только тем, как оторваться от соперников

ников и правильно отреагировать на их шаги, вместо того чтобы искать способы повысить ценность своих товаров и услуг для покупателей — а это далеко не одно и то же.

компания озабочена только тем, как оторваться от сопер

системный подход превращает инновацию ценностей в стратегию

создание голубого океана предполагает одновременное снижение издержек и увеличение ценности для покупателя

Стратегия в данном случае рассматривается как выбор между дифференциацией и низкими издержками20.

Инновация ценностей достигается лишь тогда, когда компания сочетает инновацию с такими аспектами, как практичность, цена и издержки.

Инновации без ценности приводят к увлечению технологиями, рыночному первопроходчеству или футуристической направленности. Все это нередко оказывается за пределами того, что покупатели готовы принять и за что готовы платить18

Отчасти это объясняется тем, что корпоративная стратегия сильно подвержена влиянию своего прародителя — стратегии военной.

Однако если предложить им скачок ценности, они не только останутся, но и станут гораздо чаще совершать покупки.