skyeng2018

Цитаты из Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков (расширенное издание)

Читайте в приложениях:
1832 уже добавили
Оценка читателей
4.29
  • По популярности
  • По новизне
  • Реализацию стратегии можно встроить в процесс ее создания.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Чтобы максимально увеличить размер своего голубого океана, компании следует действовать наоборот. Вместо того чтобы концентрировать внимание на клиентах, следует посмотреть в сторону неклиентов. Вместо того чтобы концентрироваться на различиях между клиентами, необходимо выстраивать стратегию исходя из общих факторов, которые ценит большая часть покупателей. Так компания сможет выйти за пределы существующего спроса и открыть множество новых клиентов, которые ранее для нее «не существовали».
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Стратегия голубого океана позволяет разрешить стратегический парадокс, не понаслышке знакомый многим компаниям: чем активнее борешься с конкурентами, чем старательнее пытаешься догнать их и перегнать, тем больше становишься на них похожим. Стратегия голубого океана гласит: не оглядывайся на конкурентов. Сосредоточься на новом, и пусть конкуренты боятся за тобой не поспеть.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • На конкурентных рынках (в алых океанах) все настолько похожи друг на друга — товары и услуги, методы продвижения и т. д., — что потребителю трудно идентифицировать ту или иную компанию. Все чаще выбор делается по принципу «у кого дешевле».
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Стратегическую креативность можно использовать постоянно.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Не следует ставить конкуренцию во главу угла.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Ключ к созданию голубого океана через существующие стратегические группы в том, чтобы отбросить подобные узкие взгляды и понять, какие факторы определяют решение клиентов, когда они делают выбор между несколькими группами и обращаются к менее или более дорогим предложениям.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Cirque du Soleil преуспел потому, что понял: для того чтобы побеждать в будущем, компаниям следует прекратить конкурировать между собой. Единственный способ победить конкуренцию — это перестать пытаться победить.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Чтобы реконструировать элементы ценности для покупателя при работе над новой кривой ценности, мы создали модель четырех действий. Как показано на рис. 2.2, для того чтобы разрушить компромисс между дифференциацией и низкими издержками и создать новую кривую ценности, нужно ответить на четыре основных вопроса, касающихся присущих данной отрасли стратегической логики и бизнес-модели.
    Какие факторы, которые отрасль принимает как само собой разумеющиеся, следует упразднить?
    Влияние каких факторов следует значительно снизить по срав­нению с существующими в отрасли стандартами?
    Влияние каких факторов следует значительно повысить по сравнению с существующими в отрасли стандартами?
    Какие факторы из никогда ранее не предлагавшихся отраслью следует создать?
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Инновация ценности создается в той области, где действия компании благотворно влияют на структуру издержек и на предложение ценности покупателям. Снижение издержек происходит за счет упразднения и снижения факторов, по которым идет конкуренция в конкретной отрасли. Ценность для покупателя возрастает благодаря созданию и развитию элементов, которые эта отрасль ранее никогда не предлагала. Со временем издержки становятся еще меньше за счет эффекта масштаба производства вследствие больших объемов продаж, генерируемых идеальной ценностью.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Путь шестой. Всмотреться в завтрашний день
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Путь пятый. Проанализировать функциональную и эмоциональную привлекательность товара для покупателей
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Путь четвертый. Рассмотреть дополнительные продукты и услуги
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Путь третий. Рассмотреть группы потребителей
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Путь второй. Рассмотреть стратегические группы и отрасли
    1 В мои цитаты Удалить из цитат