Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков (расширенное издание)

Читайте в приложениях:
2361 уже добавил
Оценка читателей
4.52
  • По популярности
  • По новизне
  • Первый принцип стратегии голубого океана — реконструкция границ рынка, которая позволяет вырваться из тисков конкуренции и создать голубой океан.
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • На конкурентных рынках (в алых океанах) все настолько похожи друг на друга — товары и услуги, методы продвижения и т. д., — что потребителю трудно идентифицировать ту или иную компанию. Все чаще выбор делается по принципу «у кого дешевле».
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Стратегическую креативность можно использовать постоянно.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Инновация ценностей достигается лишь тогда, когда компания сочетает инновацию с такими аспектами, как практичность, цена и издержки.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Реализацию стратегии можно встроить в процесс ее создания.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Ключ к созданию голубого океана через существующие стратегические группы в том, чтобы отбросить подобные узкие взгляды и понять, какие факторы определяют решение клиентов, когда они делают выбор между несколькими группами и обращаются к менее или более дорогим предложениям.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Чтобы максимально увеличить размер своего голубого океана, компании следует действовать наоборот. Вместо того чтобы концентрировать внимание на клиентах, следует посмотреть в сторону неклиентов. Вместо того чтобы концентрироваться на различиях между клиентами, необходимо выстраивать стратегию исходя из общих факторов, которые ценит большая часть покупателей. Так компания сможет выйти за пределы существующего спроса и открыть множество новых клиентов, которые ранее для нее «не существовали».
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Инновация ценности создается в той области, где действия компании благотворно влияют на структуру издержек и на предложение ценности покупателям. Снижение издержек происходит за счет упразднения и снижения факторов, по которым идет конкуренция в конкретной отрасли. Ценность для покупателя возрастает благодаря созданию и развитию элементов, которые эта отрасль ранее никогда не предлагала. Со временем издержки становятся еще меньше за счет эффекта масштаба производства вследствие больших объемов продаж, генерируемых идеальной ценностью.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Эмоционально ориентированные отрасли предлагают массу различных опций к своим продуктам, за счет которых растет цена, однако не улучшаются функциональные качества товаров. Если отбросить все эти опции, то может получиться гораздо менее сложная, менее дорогая и менее затратная бизнес-модель, которую потребители будут только приветствовать. И наоборот: отрасли, ориентированные на функциональную привлекательность, нередко способны вдохнуть в потребительские товары новую жизнь, добавив им эмоциональной привлекательности, и тем самым стимулировать новый спрос.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Путь пятый. Проанализировать функциональную и эмоциональную привлекательность товара для покупателей
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • В каком контексте используется ваш продукт или услуга? Что происходит до, во время и после его использования? Можете ли вы определить «болевые точки»? Какие дополнительные продукты или услуги способны их устранить?
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Путь четвертый. Рассмотреть дополнительные продукты и услуги
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Путь третий. Рассмотреть группы потребителей
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Какие стратегические группы есть в вашей отрасли? Почему клиенты выбирают группы более высокого или более низкого уровня?
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Путь второй. Рассмотреть стратегические группы и отрасли
    2 В мои цитаты Удалить из цитат