Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков (расширенное издание)

Читайте в приложениях:
1098 уже добавило
Оценка читателей
4.19
  • По популярности
  • По новизне
  • Стратегия голубого океана позволяет разрешить стратегический парадокс, не понаслышке знакомый многим компаниям: чем активнее борешься с конкурентами, чем старательнее пытаешься догнать их и перегнать, тем больше становишься на них похожим. Стратегия голубого океана гласит: не оглядывайся на конкурентов. Сосредоточься на новом, и пусть конкуренты боятся за тобой не поспеть.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Cirque du Soleil преуспел потому, что понял: для того чтобы побеждать в будущем, компаниям следует прекратить конкурировать между собой. Единственный способ победить конкуренцию — это перестать пытаться победить.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Чтобы максимально увеличить размер своего голубого океана, компании следует действовать наоборот. Вместо того чтобы концентрировать внимание на клиентах, следует посмотреть в сторону неклиентов. Вместо того чтобы концентрироваться на различиях между клиентами, необходимо выстраивать стратегию исходя из общих факторов, которые ценит большая часть покупателей. Так компания сможет выйти за пределы существующего спроса и открыть множество новых клиентов, которые ранее для нее «не существовали».
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Инновация ценности создается в той области, где действия компании благотворно влияют на структуру издержек и на предложение ценности покупателям. Снижение издержек происходит за счет упразднения и снижения факторов, по которым идет конкуренция в конкретной отрасли. Ценность для покупателя возрастает благодаря созданию и развитию элементов, которые эта отрасль ранее никогда не предлагала. Со временем издержки становятся еще меньше за счет эффекта масштаба производства вследствие больших объемов продаж, генерируемых идеальной ценностью.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Путь шестой. Всмотреться в завтрашний день
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Путь пятый. Проанализировать функциональную и эмоциональную привлекательность товара для покупателей
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Путь четвертый. Рассмотреть дополнительные продукты и услуги
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Путь третий. Рассмотреть группы потребителей
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Путь второй. Рассмотреть стратегические группы и отрасли
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Путь первый. Рассмотреть альтернативные отрасли
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Первый принцип стратегии голубого океана — реконструкция границ рынка, которая позволяет вырваться из тисков конкуренции и создать голубой океан.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • У хорошей стратегии всегда четкий и привлекательный слоган.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Фокус есть у любой хорошей стратегии. Профиль стратегии или кривая ценности должны явственно указывать на его наличие.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • связанной с ним работы см. у E.A. Lind and T. R. Tyler (1988).
    3. О добровольном сотрудничестве см. C. O’Reilly и J. Chatman (1986), D. Katz (1964) и P. M. Blau (1964).
    4. См. Kim and Mauborgne (1997b).
    5. См. Kim and Mauborgne (1998a).
    6. См. Kim and Mauborgne (1995).
    7. См. обсуждение у Е. Herzberg (1966).
    8. См. A. Ciralsky (2013).
    9. См. примечания генерал-майора Кристофера Богдана у A. Ciralsky (2013).
    10. Текст выступления генерал-майора Кристофера Богдана на выставке AFA Air and Space Technology Exposition (Вашингтон, сентябрь 2013 г.) см. в Air Force Association
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Менять стратегию всегда трудно, а делать это быстро и в условиях ограниченных ресурсов еще труднее. Однако, как свидетельствуют наши исследования, это вполне осуществимо, если овладеть навыками целенаправленного лидерства
    В мои цитаты Удалить из цитат