Цитаты из книг автора «Рене Моборн»

Определив, какой набор дополнительных продуктов и услуг они приобретают одновременно с тем, что производит ваша компания, вы сможете обнаружить массу новых возможностей.

Распространенная ошибка — обсуждение изменений в стратегии до того, как будут выявлены различия во мнениях о текущем положении дел

Компании, как правило, поступают следующим образом:

фокус, дивергенцию, привлекательный слоган.

Вместо этого они подчиняли свои действия иной стратегической логике, которую мы назвали инновацией ценности. Инновация ценности является краеугольным камнем стратегии голубого океана.

тенденции должны иметь решающее значение для вашего бизнеса, быть необратимыми и иметь ясную траекторию.

Имеется ли в вашей отрасли конкуренция в области функциональной или эмоциональной привлекательности?

Что происходит до, во время и после его использования? Можете ли вы определить, где имеются «болевые точки»? Каким образом можно их устранить, если предложить дополнительные продукты или услуги?

Проще всего сделать это, подумав о том, что происходит до, во время и после использования вашего продукта.

Поставив под сомнение традиционную точку зрения на то, кто может и должен быть целевым покупателем, компания зачастую получает возможность обнаружить принципиально иные способы предложить покупателю новую ценность.