Цитаты из книг автора «Рене Моборн»

заставляет одновременно добиваться и дифференциации, и низких издержек, нарушая компромисс «ценность — из­держки»; моментально выявляет компании, которые занимаются лишь повышением и созданием, что приводит к увеличению издержек и нередко излишне усложняет продукты и услуги; позволяет менеджерам любого уровня легко понимать эту систему и активно вовлекаться в процесс ее реализации; заполнить решетку означает тщательно изучить каждый фактор, по которому ведется конкуренция в отрасли, выявляя допущения, сделанные неосознанно в процессе конкурентной борьбы.

За какие-нибудь десять лет никому не известный напиток вошел в пятерку самых влиятельных брендов вина в мире2.

Цена билетов в несколько раз превысила уровень, принятый в цирковой индустрии, но при этом цены оказались привлекательными для взрослых зрителей, привыкших к ценам на театральные билеты.

Три характеристики хорошей стратегии

В ходе анализа мы не обнаружили ни одной постоянно безукоризненной компании или отрасли.

Для превращения инновации ценности в актуальную стратегию потребуется единство полезности, цены, издержек и человеческого фактора.

Менеджерам необходимо преодолеть четыре препятствия. Первое состоит в появлении у сотрудников внутреннего диссонанса. Требуется убедить их в правильности и необходимости совершения стратегической перемены.

Партнерство позволяет компаниям быстро и эффективно получить необходимые возможности, сократив при этом издержки. С его помощью компания может воспользоваться опытом других компаний, а также выиграть от экономии за счет масштаба.

В области сокращения издержек есть — помимо рационализации процессов и внедрения инноваций — еще и второй рычаг, на который компания может нажать, чтобы уложиться в целевую себестоимость. Это партнерство.

Если вы окажетесь в ней первыми, то будете иметь преимущество перед теми, кто последует за вами. Речь идет о завоевании новых территорий и стремлении удержать их. То есть все о той же конкурентной борьбе. По сути, голубой океан остается таковым до тех пор, пока его никто не нашел.