Цитаты из книг автора «Рене Моборн»

В алых океанах границы отрасли определены и согласованы, а правила игры в конкуренцию всем известны1. Здесь компании стараются превзойти своих соперников, чтобы перетянуть на себя большую часть существующего спроса. По мере того как на рынке становится все теснее, возможностей роста и получения прибыли становится все меньше. Продукция превращается в ширпотреб, а безжалостные конкуренты режут друг другу глотки, заливая алый океан кровью. Голубые же океаны, напротив, обозначают нетронутые участки рынка, требуют творческого подхода и дают возможность расти и получать высокие прибыли.

Его задача — быстро произвести в сознании человека перемены, которые этот человек совершит исключительно по своей воле.

Главное в целенаправленном лидерстве — концентрация, а не распыление.

Когда компании, вместо того чтобы, как Ford, искать и находить творческие способы достижения целевой себестоимости, поддаются соблазну и либо завышают стратегическую цену, либо сокращают полезность, они ни на шаг не приближаются к золотоносным водам голубого океана.

К таким проблемам относится, например, сопротивление идее, оказываемое розничными торговцами или партнерами.

Есть ли убедительная причина, по которой целевая аудитория начнет приобретать ваш продукт?

Основными слагаемыми реконструирования выступают элементы ценности для покупателя, которые выходят за существующие границы отрасли. Они не являются ни технологиями, ни методами производства.

Он создал голубой океан, свободное от конкуренции рыночное пространство.

создание голубого океана предполагает одновременное снижение издержек и увеличение ценности для покупателя.

Инновация ценности является краеугольным камнем стратегии голубого океана. Мы называем ее инновацией ценности потому, что, вместо того чтобы сосредоточивать все свои усилия на борьбе с конкурентами, компания делает конкуренцию ненужной, создавая такой скачок в ценности для покупателей и для себя самой, что тем самым открываете новое, не охваченное конкуренцией пространство рынка.