Цитаты из книг автора «Рене Моборн»

Решетка «упразднить — снизить — повысить — создать»

Именно сочетание исключительной полезности, стратегической цены и целевого уровня издержек позволяет компании достичь инновации ценности — скачка ценности как для покупателей, так и для компании.

Чтобы выйти за пределы существующего спроса, в первую очередь обратите внимание на неклиентов и только затем уже на имеющихся потребителей; прежде всего ищите сходства и лишь во вторую очередь смотрите на различия; думайте сначала о десегментации и лишь потом — о более совершенной сегментации.

Подобные возможности создания голубого океана существуют во множестве других отраслей. Поставив под сомнение традиционную точку зрения на то, кто может и должен быть целевым покупателем, компания зачастую получает возможность обнаружить принципиально иные способы предложить покупателю новую ценность.

Многие компании после десяти лет реструктуризации и снижения издержек обратили внимание на рост. Но стремление к росту слишком часто уничтожает уникальность, создает компромиссы, снижает уровень согласованности и в конечном итоге подрывает конкурентное преимущество. Фактически идея обязательного роста крайне разрушительна для стратегии.

Наиболее жизнеспособны те позиции, где системы видов деятельности несовместимы без компромиссов.

Повышая свою операционную эффективность, компания приближается к границе продуктивности.

Операционная эффективность (ОЭ) — это выполнение тех или иных действий лучше, чем конкуренты.

Барьер экономического и юридического характера.

предложение ценности, предложение выгоды и предложение, связанное с человеческим фактором