Цитаты из книг автора «Раиса Сорокина»

Аллана Пиза «Язык телодвижений».

Вместо того чтобы пересказывать свое резюме, переключите свое внимание на ключевые навыки и качества, которые имеют самое непосредственное отношение к вакансии.

Главное правило: определите основные потребности работодателя в сотруднике и постарайтесь удовлетворить их на все 100 %.

Самое первое и лучшее, что вы можете сделать, – это улыбнуться и установить зрительный контакт с интервьюером с первой минуты вашей встречи.

ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА ДЕЛОВОГО ЭТИКЕТА• Будьте во всем пунктуальны • Будьте вежливы • Уважайте собеседника • Улыбайтесь • Соблюдайте правила рукопожатия • Одевайтесь, как принято в компании

«10 лет опыта в управлении продажами на территории РФ и СНГ в направлениях: высоковольтное оборудование и электротехника. Привлечение и развитие клиентов в сегментах B2B и B2C, подготовка технико-коммерческих предложений и презентаций, заключение крупных сделок с длительным циклом. Работа с клиентами: «РАО ЕЭС», крупные промышленные холдинги: «Евраз Холдинг», «Норильский Никель», «Газпром» и др. Ключевые достижения: • Увеличил объем продаж в 6 раз, долю рынка на 4%. • Заключил 20 крупных контрактов. • Увеличил продажи на 125% при росте рынка около 7%. • Процент просроченных платежей: среднегодовой OD/AR – 7%. • NPS – 8.9/10 • Forecast accuracy indicators: MACRO L1 – 5%, MICRO L3 – 87%».

• Какие возможности существуют в компании для развития и построения карьеры? • Как компания способствует личному и профессиональному росту? • Опишите культуру компании. • Как устроен в компании процесс продвижения сотрудников по карьерной лестнице? • Как вы помогаете вашей команде расти профессионально? • Какие качества являются наиболее важными для продвижения в компании? • Какова стратегия развития компании на ближайшие пять лет? • Какой вы видите свою компанию через три года и как человек, который займет эту должность, может повлиять на ее будущее?

«Я очень серьезно подхожу к выбору компаний, в которых я хотела бы работать. У меня есть 3 главных критерия, по которым я определяю, будут ли соответствовать мои ожидания по работе требованиям компаниям. Во-первых, это профессиональный имидж компании на рынке и отзывы сотрудников, работающих в ней. Ваша компания является лидером, и не только вкладывает средства в технологии, но и поддерживает постоянное развитие своих сотрудников и заботится об их профессиональном росте. Во-вторых, я обращаю внимание на перечень требований по обязательным компетенциям и навыкам в заявленной вакансии и определяю для себя, смогу ли я успешно справиться с выполнением работы. В-третьих, я определяю уровень своей мотивации по условиям, которые компания предлагает для данной позиции. Ваша компания соответствует моим критериям выбора, и я очень заинтересована получить работу именно у вас».

«Стрессоустойчивость. Как известно, „Стресс – это не то, что с вами случилось, а то, как вы это воспринимаете”. Я научилась анализировать все, что происходит со мной, где бы я ни находилась, и всегда перед тем как отреагировать на ту или иную ситуацию, у меня есть время между стимулом и реакцией. И я использую эту возможность, чтобы успокоиться и сделать правильные выводы. Я считаю себя уравновешенным человеком, и пока еще никому не удавалось вывести меня из себя».

Еще могу сказать, что у меня очень хорошая скорость реакции, и я легко обучаюсь».