Цитаты из книг автора «Раиса Сорокина»

Я нацелена на развитие своей карьеры и хочу достичь значимых результатов. Я не могу сказать точно, какая это будет должность. Это зависит от того, какая структура в вашей компании».

Ваша вакансия мне интересна, так как я давно мечтал попасть в вашу компанию. У вас я смогу расширить свой функционал, применить свой опыт и навыки для реализации более амбициозных целей и проектов, получить возможность дальнейшего карьерного развития».

Рефрейминг (англ. frame – рамка) – это переосмысливание, пересмотр текущей ситуации под новым углом зрения, помещение в новую рамку, взгляд через новую призму. И порой новый угол зрения кардинально меняет всю картину. Техника рефрейминга очень широко и успешно используется в переговорах с целью убедить собеседника принять предложение. Я предлагаю взять эту технику для создания резюме под определенную вакансию.

А – (Attention) привлечение внимания I – (Interest) пробуждение интереса D – (Desire) стимулирование желания A – (Action) побуждение к совершению покупки

№ 4. Определение стоимости перевозки. № 5. Составление декларации по перевозкам для страховой компании.

Позиция: «Менеджер по логистике» № 1. Планирование и контроль логистических операций. № 2. Выбор поставщиков логистических услуг, перевозчиков, экспедиторов. № 3. Формирование коммерческого предложения.

Все это очень интересно/или перестает быть интересным. Однако предлагаю задать вам следующий вопрос». «От вашего напора я даже растерялся… Не знаю, что вам и ответить. Не могли бы вы повторить свой вопрос еще раз и уточнить, что вы имеете в виду …?» «Что именно вас не устраивает в моем ответе?» «Я заметил(а), что вы задаете странные вопросы с какой-то определенной целью. Предлагаю спросить меня прямо, и я вам отвечу». «Почему вы решили, что я не подхожу на эту позицию?» «По каким критериям вы определили, что я ввожу вас в заблуждение своими ответами?» «Я ценю, что вы пригласили меня на интервью, и тем не менее в таком стиле продолжать отвечать на ваши вопросы для меня не представляется возможным. Предлагаю перейти к соглашению и договориться о дальнейшем конструктивном взаимодействии».

Пожалуйста, попрошу вас не задавать мне вопросов, не имеющих отношение к моему опыту работы и/или к самой теме собеседования». «Прошу вас вести себя конструктивно и задавать вопросы, которые относятся к теме интервью». «Предлагаю сделать акцент на моих достижениях». «К чему, собственно, вы все это спрашиваете и позволяете себе так вести? Это никак не относится к собеседованию. Вернитесь, пожалуйста, к вопросам». «Предлагаю разграничить эти темы/вопросы». «Пожалуйста, поправьте меня, если я был не прав». «Давайте согласимся с тем, что мы имеем разные точки зрения на этот вопрос и начнем двигаться дальше». «Хорошо! Возможно, вы в чем-то и правы! Не буду далее настаивать на своем ответе. Давайте перейдем к следующему вопросу».

Примеры: «Почему вы так решили?» «Кто вам это сказал?» «Почему вы решили, что мои ответы глупые?» «По каким критериям вы оцениваете мои ответы?»

Ответ: «Да, я понимаю, что вас смущает мой небольшой опыт по специальности. Вот, что я вам скажу: мое желание, целеустремленность и знания компенсируют с лихвой отсутствие опыта. Я считаю, что в условиях рыночного бума и бизнеса в стиле фанки, прошлый опыт уже не имеет такого значения, т. к. требуются прежде всего новые идеи и новые решения. А это у меня как раз есть. Мое образование и полученные навыки помогут мне генерировать новые идеи и успешно их реализовывать».