Цитаты из книг автора «Раиса Сорокина»

Расскажите мне, с какими проблемами на предыдущей работе вы сталкивались и как их решали?» «Расскажите мне о времени, когда вы взяли на себя ответственность за выполнение задач, которые выходили за пределы ваших обязанностей». «Приведите пример, когда вам удалось успеть выполнить сложную или срочную работу, несмотря на трудности?» «Приведите пример нестандартной ситуации на последнем месте работы, с которой вы столкнулись в процессе выполнения задачи». «Расскажите мне о времени, когда вам необходимо было продвинуть новую идею своему руководителю». «Приведите пример ситуации, когда вы получили необоснованные замечания в свой адрес от руководителя». «Опишите свой самый удачный проект. Каких результатов вам удалось достигнуть? Какие сложности вы испытывали?»

Если ваш собеседник говорит, что не может увеличить свое предложение, согласитесь с ним, показав, что его позиция вам понятна. А затем скажите следующее: «И все-таки мои ожидания по зарплате превышают ваше предложение».

Работодатель всегда делает первое предложение по самой низкой ставке. Прямо заявите о том, что вы рады сделанному предложению, тем не менее оно не удовлетворяет вашим требованиям по минимальному уровню заработной платы. Вы можете сказать: «Этой суммы явно недостаточно» и отреагировать мимикой или жестом – например, глубоко вздохните или выразите небольшое удивление.

Используйте любимый прием бизнес-консультантов: докажите сначала, что вы лучшее решение проблем компании. И только потом говорите, сколько им это будет стоить. Пример: Вопрос: «Каковы ваши ожидания размера зарплаты?» Ответ: «Я больше заинтересован в поиске позиции, которая отлично подходит для моих навыков и компетенций. Я уверен, что вы предлагаете достойную зарплату, конкурентную на рынке труда».

«Какую зарплату вы можете предложить сотруднику с таким же, как у меня, опытом?»

«Какой существует диапазон уровня зарплаты для сотрудника с такими же, как у меня, навыками и опытом работы?» «Сколько вы готовы мне заплатить?» «Я считаю, что подхожу для этой должности и мои навыки и опыт работы помогут мне в короткий срок добиться хороших результатов. Я уверен, что вы сделаете мне подходящее предложение. Какой уровень заработной платы вы готовы мне предложить?» «Я ожидаю заработную плату, соответствующую моему опыту и навыкам, которые позволят мне успешно выполнять должностные обязанности. Какой у вас есть диапазон уровня зарплаты на эту должность?»

Примеры ответов: «По моим исследованиям и прошлому опыту, я понимаю, что оклад 50–70 тысяч рублей (указываете интервал от среднего размера до максимального на рынке труда по вашим вакансиям) соответствует рынку и требованиям позиции, на которую я претендую». «Я провела анализ рынка труда по позиции „Ассистент бренд-менеджера“, и средний уровень заработной платы для специалиста с моим бэкграундом составляет 60–80 тысяч рублей. Тем не менее я принимаю решение не только исходя из денежной составляющей, для меня на данном этапе очень важно попасть в вашу компанию, в которой бы я хотела развиваться и строить карьеру». «Меня вполне устроит средняя стоимость на рынке труда специалиста моего профиля порядка 90–100 тысяч рублей». «Большинство работодателей платят специалистам моего уровня от 80 до 110 тысяч рублей».

постарайтесь время от времени подавать позитивные словесные сигналы, такие как: «Отлично», «Да, да», «Интересно», «Здорово» и т. д.

Опыт ведения учета для нескольких юридических лиц (10). Имею опыт построения и контроля бухгалтерского учета. Успешный опыт прохождения налоговых проверок (камеральных и выездных), аудиторских проверок. Глубокие знания российского бухгалтерского учета и налогового законодательства, опыт составления отчетности по стандартам МСФО

– Сократил затраты производства на 10%. – Оптимизировал производственные потери из-за незапланированных остановок производственного оборудования за счет устранения причин проблем и обучения персонала. – Внедрил предложения по повышению эффективности и надежности работы оборудования и снижению расхода материалов и энергетических ресурсов. – Принимал участие в научно-исследовательских и опытно-конструкторских работах, направленных на разработку новых видов продукции, повышения качества, внедрения новых технологий. – Инициировал проведение работ по совершенствованию технологического процесса. – При строительстве с «нуля» ремонтного завода руководил производством работ по монтажу всех систем электроснабжения. – Управлял частью проекта по реконструкции и техническом перевооружении завода. – Провел внедрение новых стандартов промышленной безопасности на производстве. – Решил проблему использования некачественных материалов в производстве за счет разработки системы входного контроля материалов. – Ликвидировал отставание графиков реализации производства на 110%. – Реализовал 5-летнюю комплексную программу развития производственных мощностей. Достиг целевых показателей EBITDA и объемов производства. – Провел интеграцию двух промышленных предприятий реорганизация в форме присоединения. – Создал сервисные подразделения по ремонту технологического оборудования. – Внедрил автоматизированную систему учета уровня MRP II-ERP. – Организовал работу по улучшению качества выпускаемой продукции. – Внедрил предложения по повышению эффективности и надежности работы оборудования и снижению расхода материалов и энергетических ресурсов. – Инициировал проведение работ по совершенствованию технологического процесса – Разработал положение по предотвращению аварийных ситуаций и ситуаций, угрожающих безопасности персонала – Разработал и запустил сиcтему KPIs для оценки работы персонала. – Внедрил систему планирования производства и систему контроля качества. – Разработал и запустил систему бережливого производства на основе «5S» и «Kaizen». – Вышел на стабильное выполнение плана к концу первого года работы. – Увеличил производительность на 40%. – Снизил гарантийные издержки с 7% до 2,5%. Экономия составила 150 000 Euro в год. – Показатель удовлетворенности заказов – 95%.