Цитаты из книг автора «Раиса Сорокина»

– Обеспечил выполнение производственных планов на 100%. – Обеспечил выпуск готовой продукции согласно стандартам качества на 100%. – Снизил стоимость

– Заключил эксклюзивный договор с зарубежным поставщиком, что привело к снижению себестоимости на 20%. – Увеличил в 2 раза базу поставщиков. – Разработал и внедрил новую систему работы с поставщиками. – Уменьшил себестоимость на 15% за счет заключения контрактов с тремя китайскими фабриками. – Заключил договоры с крупнейшими федеральными online- и offline-ритейлерами и оптовыми компаниями: «Подиум Маркет», Wildberries, Lamoda, KupiVIP, Wikimart, Babadu, и др. – Сократил расходы на закупку оборудования, материалов и услуг на 15%. – Сократил неликвидные запасы на 20%. – Увеличил выручку компании на 20% за счет участия в коммерческих тендерах и госзакупках. – Сократил дебиторскую просроченную задолженность на 35% благодаря внедрению упрощенной схемы процесса возврата продукции от клиентов. – Провел оптимизацию закупочной политики с учетом изменений покупательского спроса, сезонных колебаний, предельных сроков реализации. Повысил эффективность работы подразделения за счёт автоматизации процессов. – Выполнил плановые показатели по товарообороту на 110%, прибыли – на 105% (2017 vs. 2016). – Рост продаж по вверенным категориям на 16% превысил рост по рынку (2016). – Разработал комплекс мероприятий по повышению эффективности ассортиментных промо. Средний чек вырос на 5%, продажи LfL снизились на 10%. – Привлек инвестиции для программ лояльности, увеличил уровень скидок в среднем на 6%. По итогам переговорной компании улучшил условия на 3% (2016 vs. 2015). – Разработал и внедрил новую методологию ценообразования с учётом анализа экономических показателей и конкурентной среды. – Сократил себестоимость закупки импортных товаров на 5,5%, нематериальных ценностей на 4,8% за счет проведения реструктуризации департамента импортных закупок оборудования. – Добился показателя возврата продукции по причине пересорта 0,8% за счет разработки и внедрения регламента упаковки товара. – Увеличил базу ключевых поставщиков в 3 раза, снизил монополию по ключевым материалам. Заключил договоры с зарубежными поставщиками по высокотехнологичным комплектующим материалам. – Внедрил тендерную систему закупок. Логистика

Управляющий сетью салонов Уважаемый HR-менеджер кадрового агентства «Х»! Прошу Вас рассмотреть мое резюме на должность «Управляющий сетью салонов». В компании «Х» отвечала за операционное и стратегическое управление региональным филиалом (7 мультибрендовых салонов). В подчинении 25 человек. За время работы открыла 5 салонов разного сегмента, в т. ч. салон класса lux с «нуля»: от планирования штатного расписания, работ по запуску и до выведения на уровень экономической эффективности. Выполнила задачи по KPIs: CR, РТО, маржинальный доход, рентабельность, чистая прибыль. Рост РТО в среднем составляет 20%-25% ежегодно. Увеличила количество постоянных клиентов на 40% за счет повышения качества обслуживания. Успешно проходила проверки контролирующими органами. Создала сильную профессиональную команду, ориентированную на достижение высоких результатов. Вхожу в топ-лист руководителей сети по рейтингу эффективности. Заранее благодарю Вас за внимание к моему резюме. С уважением, Ф. И. Телефон Email

Региональный менеджер Уважаемый HR-менеджер компании «Х»! Вакансия на позицию региональный менеджер мне интересна, и я хотел бы принять участие в объявленном конкурсе. Я благодарен компаниям, в которых работал за полученный опыт в области продаж, а также за приобретение навыков в планировании, управлении командой и ведении переговоров. Пришло время двигаться дальше, и я хотел бы построить карьеру в Вашей компании, где у меня появится возможность возглавить новое направление и запустить отдел продаж с нуля. Уровень моих компетенций соответствует заявленным требованиям в вакансии, и я был бы очень рад присоединиться к команде профессионалов. Позвольте мне подтвердить соответствие моего опыта ключевым пунктам, обозначенным в вакансии: • Опыт в продажах 8+ в лидирующих компаниях на рынке в сегменте B2B. • Владею навыками эффективного управления отделом продаж. Мне удалось добиться роста продаж за 2 года в 2 раза за счет формирования сплоченной и мотивированной команды. • Имею опыт успешных переговоров и проведения деловых встреч с ключевыми клиентами и партнерами компаний. Заключил 15 новых контрактов. • Свободно владею английским языком. Мое резюме даст более подробную информацию о моих навыках и достижениях. Если после рассмотрения моей кандидатуры на позицию региональный менеджер, Вы решите, что я подхожу, то можете связаться со мной по email: ххххх@ или позвонить по телефону: +7 (123) 456-78-90. Спасибо за внимание к моему резюме. С уважением,

Генеральный директор Уважаемый HR-менеджер компании «Х»! Прошу Вас рассмотреть мое резюме на должность «Генеральный директор». Имею опыт управлениями всеми службами производственной-торговой компании более 15-ти лет в следующих областях: производство кабельно-проводниковой продукции и предприятия торговли и сервисного обслуживания. За время работы приобрел успешный опыт реализации стратегических и операционных задач: • разработка и реализация бизнес-стратегии Группы Компаний в целом и по направлениям деятельности; • управление проектами расширения и реконструкции предприятий; • определение финансовой политики компании, формирование инвестиционных бюджетов, управление оборотным капиталом, привлечение заемного капитала, управление портфелем инвестиционных проектов; • разработка и внедрение системы KPIs, мотивации, внутренних регламентов и стандартов; • реализация комплексных программ повышения операционной эффективности; • внедрение в производство современных технологий и методов управления; автоматизация бизнес-процессов с целью повышения эффективности и производительности труда; • обеспечение достижения плановых показателей активов, производственных планов. Обширный опыт проведения переговоров и развитие отношений с ключевыми поставщиками и клиентами, представлял интересы компании в органах государственной власти, отраслевых союзах и институтах развития: «Х», «Y», «Z» и др. Буду рад возможности рассказать о своем профессиональном опыте на интервью. С уважением, Ф. И. Телефон Email

Умею принимать решения и брать на себя обязательства, работать в режиме многозадачности и сжатых сроков с большим объемом информации, аргументировать свое мнение, способен самостоятельно решать сложные задачи и вести несколько проектов одновременно.

Знание специфики производственных процессов и нормативов фармацевтического предприятия. Умею активно сотрудничать с внутренними и внешними стейкхолдерами для улучшения работы контрактных площадок, поддержки внедрения новых продуктов и показателей работы поставщиков. Могу идентифицировать риски, которые могут повлиять на выполнение обязательств компании: сроки поставок, этапы или цели программы».

и вести переговоры с первыми лицами компании. Благодаря таким качествам, как ориентированность на результат, инициативность, ответственность, умение работать в режиме многозадачности мне удается успешно завершать проекты согласно дедлайну».

РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОЕКТОВ «Имею опыт ведения крупных проектов от стадии инициации до стадии сопровождения. Умею структурировать исходные требования и гибко реагировать на их изменения в ходе проектов, а также формировать оптимальные коммерческие условия

«Опыт работы 8 лет в сетевых ресторанах/пабах/барах от 150 посадочных мест со средним чеком от 2500 тыс. руб. Опыт руководства ресторанными проектами в период строительства и запуска. Наличие готовых решений на всех этапах, от проекта и разработки концепции до постановки эффективной системы менеджмента и создания команды. Экспертные знания: основных концепций управления и современных технологий в ресторанной сфере; всех участков работы ресторана: логистика, производство, сервис, бухгалтерия; основных экономических показателей ресторана, закупочной и складской деятельности; нормативной и законодательной базы, применяемой в сфере ресторанного бизнеса и в сфере общепита; стандартов индустрии гостеприимства и их эффективного внедрения».