Цитаты из книг автора «Радмило Лукич»

Краткое (по сути) описание работы отделов продаж и маркетинга на сегодня. — Должностные инструкции продавцов. — Описание схем мотивации продавцов (методики расчета и начисления премий или комиссионных за сделки). — Типовой вариант отчета по встрече продавца с клиентом. — План продаж до конца текущего года. — Маркетинговые планы компании. — Модель продаж, принятая в компании, и принципы разделения работы между продавцами (территория, список клиентов). — Описание самых крупных сделок, над которыми продавцы работают на данный момент. — Система планирования времени и работы продавцов. — Система прогнозирования результатов продаж и другие виды корпоративной отчетности (как часто предоставляются, в какой форме и др.). Одним словом, прошу предоставить мне все имеющиеся бумаги и приготовиться к разговору о том, что не зафиксировано в документах, а происходит «само собой».

Похоже, я волнуюсь». Публика лучше относится

играть с предметами в кармане; неосознанно вертеть в руках ручку, ключи, указку, фломастеры или другие предметы; стучать по столу, доске; чесаться или постоянно трогать лицо, волосы; указывать на публику; бурно жестикулировать.

первых, когда множество технических и других подробностей требует от слушателей подготовиться заранее, просмотрев ваши раздаточные материалы. Во-вторых, если публике надо ознакомиться с некоторыми фактами до начала презентации, чтобы лучше воспринимать ее. В этом случае также раздайте материалы заранее. В-третьих, если основная цель — обучение и передача информации, раздаточные материалы нужны как продолжение презентации. И, наконец, если основная цель — убедить и продать (продукт, услуги), то

Профессионалы для обозначения его желательных характеристик используют английский акроним ADVANCE9, образованный из начальных букв следующих слов: Appropriate — соответствующий, Dynamic — динамичный, Visible — обозримый, Accountable — здесь: точный, обоснованный, Neat — четкий, лаконичный, Consistent — сообразный, Effective — эффективный. Остановимся

Можно ли сжать материал? Не было ли попытки «сказать все»? Есть ли в вашем материале сопровождающие факты и доказательства, которые освещают ключевые моменты? Готовы ли вы отвечать на вопросы зала? Каким образом вы обратите внимание публики на особо важные факты? Как материал поможет вам вовлечь публику в обсуждение темы?

Хорошо прописать сценарий основной части презентации вам помогут следующие контрольные вопросы. Не забыли ли вы сформулировать ключевую идею? Логично ли изложен текст и легко ли будет публике воспринимать его? Четко ли вы расставили акценты (не больше трех-четырех)?

Вариант 1: «проблема/решение». Подходит для бизнес-презентаций, когда проблему можно выделить, а эффекты — измерить. Вариант 2: «источник/эффект». Оптимален, если вы хотите подчеркнуть плюсы и минусы нового плана, внедренной системы и т.д. по принципу «это вызвало то». Вариант 3: «хронологическая структура». Дает хороший обзор, но ставит много фактов в одну плоскость. Вариант 4: «приоритетная структура». Здесь вы перечисляете все, но обсуждаете

«Конечно, вы можете договориться с крупной компанией и заплатить им за это 200 тысяч. А потом они найдут нас, заплатят нам 100 тысяч, и мы это отработаем. Уж лучше вы нам заплатите 130 тысяч, у нас будет прямая связь, нормальная маржа, и все

Вы знаете, без ваших людей все это не будет работать