Цитата из книги «Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты»

С помощью этих ответов вы сможете в будущем лучше подготовить предложение и представить его потенциальному клиенту. Они позволят вам предвосхитить наиболее вероятные возражения с его стороны и дадут вам возможность ответить на них. Таблица 2 поможет вам применить этот метод в самых разных ситуациях.