black17

Цитаты из Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты

Читайте в приложениях:
744 уже добавили
Оценка читателей
3.71
  • По популярности
  • По новизне
  • люди остаются людьми, какой бы год ни шел!
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Минимизировать риск клиента. Вы избавляете клиента от опасений (потратить слишком много или купить плохо работающий продукт) и гарантируете ему, что он будет гордиться, купив ваш продукт для своей компании. Если клиент спит спокойно, благодаря тому что сотрудничает с вами, то определенно захочет иметь с вами дело и в будущем.
    Укрепить конкурентоспособность клиента. Клиенты, как и все деловые люди, в конечном счете хотят продвинуться вперед. Если ваш продукт поможет им хорошо выглядеть на фоне коллег и подняться на ступеньку вверх по корпоративной лестнице, то вы наверняка заслужите место за столом переговоров.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Не пытайтесь стать другом своему клиенту, переходите сразу к делу и предлагайте ему самые выгодные условия или вы будете каждый раз проигрывать!
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • содержательные отношения характеризуются взаимной выгодой.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • существуют два типа отношений: поверхностные и содержательные. Поверхностные отношения характеризуются болтовней о погоде, гольфе и на другие нейтральные темы; такие отношения строятся на случайных встречах, в них нет никакой глубины.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Настоящие деловые отношения требуют, чтобы вы выяснили, о чем мечтает, чего хочет и опасается ваш клиент и что его мотивирует, а для этого нужно задавать правильные вопросы
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Настоящие деловые отношения требуют, чтобы вы выяснили, о чем мечтает, чего хочет и опасаетс
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Что, по-вашему, произойдет после того, как вы рассмотрите мое предложение?»
    Потенциальный клиент: «Я приглашу вас на встречу с моим начальником и руководителем команды».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Три совета о том, как сделать, чтобы первая встреча прошла гладко
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Performance Based Results — это компания по обучению торгового персонала. Мы работаем более чем с 1200 организациями, и наша цель — помочь компаниям повысить их прибыль за счет максимального повышения эффективности продаж. Позвольте привести в качестве примера нашего недавнего клиента, хорошо известного в отрасли медоборудования [выберите ту же отрасль, в которой работает потенциальный клиент, или близкую ей]. Его не устраивал затянувшийся торговый цикл нового продукта, выпущенного на рынок, поэтому он обратился к нам за помощью. Мы составили план обучения торгового персонала основным моделям поведения применительно к конкретным результатам продаж. Через шесть месяцев они смогли сократить торговый цикл на 50% и зафиксировали доход в размере свыше $10 млн, что в компании связали с нашим процессом обучения.
    Не знаю, поможет ли наш процесс вам. Но, если не возражаете, я хотел бы задать несколько вопросов, чтобы лучше понять ваши цели и определить, подходят ли наши решения к вашим задачам. Вы согласны?»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Прежде чем начать, позвольте потратить минуту, чтобы рассказать, кто мы такие и чем занимаемся».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Высказав все свое недовольство, он с готовностью купит ваш продукт.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Выделяют три стадии готовности: «Следовало бы сделать», «Хотим сделать» и «Должны сделать». На стадии «Следовало бы» у клиента еще нет желания что-либо менять, и он не видит в том необходимости.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Часто в разговоре они используют такие слова и термины, как «качество», «партнерские отношения» или «оптимизация», не вкладывая в них точные определения.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Мы же не заинтересованы в том, чтобы стать самыми дешевыми; мы стремимся стать лучшими.
    В мои цитаты Удалить из цитат

Другие книги подборки «Новинки недели от 10 марта»