Цитата из книги «Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты»

Вот еще несколько шаблонов дальновидных вопросов, различные вариации которых вы можете применять в общении с клиентами: «Если вы сможете достичь своей цели, какую пользу это принесет организации? Вашему отделу? Вам лично?» «Каким вы видите будущее вашей компании [отдела, команды, территории2]? Какие основные шаги вам необходимо предпринять, чтобы оно стало реальностью?» «Какой вы видите в мечтах свою будущую карьеру? Что вам нужно совершить, чтобы достичь желанной позиции?» «Попробуйте представить себя через год. Расскажите, что именно должно произойти, чтобы вы были удовлетворены тем, чего добились». «От каких хлопот вы избавитесь, если решите эту проблему? На что будете тратить освободившееся время?» «Если бы вы смогли добиться своей цели, что бы это означало для вас?» «Если бы эта проблема решилась, что бы вы смогли сделать?»