Цитаты из книг автора «Пол Черри»

«Расскажите о критериях, которыми вы пользуетесь при принятии решения».

«Для того чтобы я мог свести вас с нужными людьми, скажите, что именно вы хотите с ними обсудить?»

«Представьте, что Сара прочитала мое предложение. Как вы считаете, могут ли после этого у нее возникнуть сомнения?»

«Я хочу быть готовым к любым возможным вопросам Сары. Что, на ваш взгляд, стоит изменить к лучшему в услуге, которой вы пользуетесь сейчас?»

«Чтобы я мог лучше подготовиться к следующему звонку, скажите, что именно мы обсудим?»

«Отлично, рад слышать, что вы уделите внимание этому вопросу»

«Я отправлю вам информацию в понедельник. Предположим, к пятнице вы просмотрите информацию и останетесь довольны увиденным. Что вы предпримете дальше?»

«Для того чтобы я отправил подходящую информацию, скажите, что конкретно вас интересует?»

информацию о текущей ситуации, процессе принятия решений внутри компании или любых затруднениях в работе с имеющимся поставщиком. Получайте подтверждение

Каким потенциальный клиент видит результат решения своей проблемы?