Цитаты из книг автора «Петр Панда»

и вовремя сдавать проекты. Именно для тех, кто устал и хочет прорыва, мы создали волшебный ежедневник».

Пример входа с коротких предложений: «Время буквально несется. Паника. Аврал все ближе. Даже сердце стучит как-то иначе. Эти чувства испытывали многие фрилансеры. Причиной таких чувств стало неумение планировать ежедневные дела

Я не знаю ни одного более классного приема по созданию первого абзаца, чем прием «Скользкая горка» уважаемого Джозефа Шугермана. Вот как вкратце можно его описать. Текст – это горка. Если читатель взобрался на нее (взялся читать текст), то единственный исход, который нас устраивает, – человек, скатившийся с горки (прочитавший весь текст). Как сделать так, чтобы человек продолжал читать и не бросил материал? Главное правило скользкой горки: цель первого предложения – заинтересовать вас прочитать второе. Единственная цель второго предложения – заинтересовать вас прочитать третье. Улавливаете? И так до самого низа. До полного спуска. Это очень емкая и к тому же удобная схема, которая позволяет вам заранее знать, чего вы хотите от своих текстов. Когда вы поймете, что каждое предложение обязано вести читателя дальше, вам уже будет стыдно писать всякую глупость только для того, чтобы набрать определенный объем. Вы станете постоянно искать способы, чтобы пусть даже пинками и мольбами, но столкнуть человека с горки.

Заголовки-скидки Примеры: •«70 %-ные скидки на диких манулов – это реально!»; •«Скидка 58 % на все утюги. Это даже ниже себестоимости…»; •«Скидка 44 % на все вещи 44-го размера».

Второй принцип создания заголовков. Решение проблем читателя Люди любят находить выгоды, но часто им важнее решить проблемы. Я рекомендую вам вообще забыть о шаблонах и схемах и просто постараться сказать так, чтобы человек понял: «Это решит мою проблему». Примеров таких заголовков огромное количество, поэтому я просто дам несколько, а дальше вы сможете уже строить по аналогии вполне годные конструкции: •«Повышаем средний чек убыточных магазинов в два раза с гарантией»; •«Защитим стены здания от промерзания. Всего за один день»; •«Наши клиенты не платят лишнего по кредитам». Хотите – давайте уточняющие вводные. Хотите – создавайте заголовки всего из трех слов. Например, так: •«Промерзают стены? Поможем!»; •«Средний чек магазина растет вверх!»; •«Кредит? Не переплачивайте!». Повторюсь, здесь нет никаких правил, а есть лишь авторская смекалка, конверсия и здравый смысл.

Первый принцип создания заголовков. Простая выгода и выгода с усилением дополнительной выгодой Люди ищут выгоды. Это нормально. Нормально и то, что именно на поиск выгоды они ориентируются при чтении заголовка. Увидят что-то интересное для себя – прочитают. Нет – пройдут мимо. Я рекомендую применять два типа заголовков с использованием выгоды: • просто выгода; • выгода с дополнительной выгодой. Примеры обычной выгоды: • «Аккумулятор N – в любой мороз вы вовремя успеете на работу»; • «Курсы для пап, которые хотят всегда понимать своих дочерей»; • «Мы поможем вам бросить курить и больше не бояться рака легких». Примеры выгоды с усилением дополнительной выгодой: • «Аккумулятор N – в любой мороз вы вовремя успеете на работу. Всего за 2000 рублей»; • «40-минутные вечерние курсы для пап, которые хотят всегда понимать своих дочерей»; • «Мы поможем вам бросить курить и больше не бояться рака легких. Эффект – уже утром, после первого занятия».

Из нового стоит обратить внимание на фразу «И это не маркетинговая уловка». Она относится к приему «Финальный аккорд», о котором мы уже говорили. Эта фраза усиливает эффект убедительности и расставляет все по своим местам.

• «Сможем ли мы помочь? Обязательно!»; • «Ждете изменений? Будут!»; • «Хотите больше? Мы готовы!» В чем сила? В той особой уверенности, которой пропитан каждый пример. Никаких долгих обещаний и объяснений. Мы коротко спрашиваем и четко отвечаем. Это как кулак по столу: мало информации, но много скрытого смысла.

«Это не мои домыслы. Это – факты»; • «Это не временная мера. Это – навсегда»; • «Это не может навредить. Это – только спасает». В чем сила? В намеренном усилении важности какого-то факта. В противопоставлении «черное – белое» или «серое – белое». Сначала мы даем какое-то слабенькое определение, а потом сразу же усиливаем его дополнительным аргументом. Работает прекрасно, практически в каждом втором или третьем моем тексте я использую такие конструкции. Это не просто усилитель, это – психологический триггер. Хоть и маленький.

Вы хотели счастливого сна – вы его дождались. Сон крепок и приятен. Каждый день вы встречаете с улыбкой. Теперь подъем больше не каторга. Вы просто купили “сонную” подушку, а она – позитивно изменила вашу жизнь. Ваше правильное решение!» Что мы сделали? Мы использовали старые аргументы. Просто расширив и расшифровав их. Подали их уже не как приманку, а как данность. Итог: человек убежден и уверен в том, что он все делает правильно. Такая вот интересная модификация. Обязательно попробуйте!