Интересная книга, предыдущие рецензенты поставили низкие оценки, но я с ними не согласен категорически и вам не рекомендую их слушать если вы действительно хотите сделать результат.
Маркетинговые принципы не меняются уже долгие годы и даже та фундаментальная информация, которая написана у Филиппа Котлера является актуальной.
Ну или огромное количество медийных бизнесменов, которые её рекомендуют на самом деле дураки, которым просто повезло)
Единственное, что за все время глобально поменялось - появился интернет. Из этой серии начинал читать Запуск Уокера, не совсем зашла, но даже её ещё можно назвать актуальной.
Эта книга из разряда тех, которые надо читать и конспектировать, потому что в зависимости от вашей сферы бизнеса информацию отсюда надо адаптировать под вашу нишу
Во время чтения у вас сто по сто появятся интересные идеи, как можно применить тот или иной принцип, либо же маркетинговые идеи для рекламных объявлений итд.
Книга очень практическая. Лет 10 назад я прочитал 7 навыков вы-ных людей Кови и мне она показалась максимально очевидной и стрёмной.
В силу возраста я ошибался, просто эта книга была очень сильно ориентирована на другой подход, на ПРАКТИЧЕСКИЙ.
С этой также. Пока читал сразу в голову пришла куча идей, как я могу внедрить инструменты из неё в свою нишу.
Многие из имеющихся в книге моментов были и в других книгах, но здесь они более глобально объяснены в контексте нейробиологии.
Также многие вещи при публичных выступлениях воспринимаются достаточно интуитивно.
Пример: на встречах с клиентами я часто подкрепляю свой рассказ видео со своих банкетов, чтобы визуально было понятно о чем я вообще говорю.
А после прочтения у меня появилась идея сделать полноценную презентацию в PowerPoint и всё, что я говорю ещё и подкреплять визуально, для оказания повышенного эффекта
(Это вроде очевидная вещь, все же знаю, но вот я чёт так ни разу не делал, даже не задумывался)
Также о многих вещах писал тот же Карнеги, я в своей рецензии на него не зря сказал, что книга не совсем о психологии, а о маркетинге, я и сейчас так считаю:)
Эта книга именно направлена на какие-то универсальные приёмы продаж, типа презентации своего продукта не со стороны его уникальности и крутизны, а со стороны потенциальной выгоды для клиента
Типа не "у нас ультра крутой пылесос, который сосёт лучше 10 дубайских экскортниц"
А "благодаря тому, что ВЫ будете использовать наш пылесос, вы значительно сократите время уборки и также сократите затраты ВАШИХ усилий на приведение дома в порядок"
Пример топорный, но суть вы уловили, обозначаем выгоды именно для клиента и его рептилоидного мозга.
И таких примеров в книге очень много, я бы даже рекомендовал читателю после прочтения книги немного перестроить свою презентацию в соответствии с принципами отсюда
Сами авторы также работали в очень крупных компаниях, поэтому давайте на секунду допустим, что в этой мире есть кто-то гораздо умнее и успешнее нас и просто будем делать всё по инструкции.
Я обязательно это сделаю и мне кажется эту работу так и надо воспринимать, как повод что-то докрутить, улучшить в своих товарах/услугах.
Отмечу ещё из плюсов: лёгкий язык повествования, массу примеров практически на каждый из инструментов продаж, сравнительно небольшой объём книги, достаточно современную дату выхода, официально вроде 2015
Есть прямо четкие описание триггеры влияя на которые можно повысить качество презентации и продаж.
Описания достаточно понятные, можно адаптировать, можно Лего адаптировать под свои сферы.
Часть примеров типа обращения на автоответчик вызывает вопросы, все таки мне кажется это все осталось в ранних 2000-х, хотя, может кто-то в США и использует их, не вдавался в подробности.
В любом случае по ощущениям книга достаточно актуальная и среди последних произведений дала больше всего инфы и пищи для размышлений
Решил прочитать по рекомендации известного маркетолога Полины Фроловой.
Обязательно отпишусь, как что-то внедрю, попробую итд.
