ESET_NOD32

Цитаты из Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя?

Читайте в приложениях:
569 уже добавило
Оценка читателей
3.79
  • По популярности
  • По новизне
  • Цена – это то, что вы платите.
    Ценность – то, что вы получаете.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Другим эффективным способом привлечения внимания старого мозга вашей аудитории является начало презентации с написания серии слов и вопроса «Что общего имеют эти слова?».
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Как вы уже знаете, старый мозг более благосклонен к ясному и абсолютному контрасту. Потенциальных клиентов привлекают мощные и уникальные заявления, так как они подчеркивают отличия, разрывы или сбои, которые старый мозг активно ищет для того, чтобы оправдать быстрое принятие решения. Заявления упрощают и ускоряют решения о покупке.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Запомните: проблема, заявления, выгода, старый мозг!
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Ваша публика хочет узнать, что вы можете сделать именно для них, и только после этого вы сможете привлечь их внимание.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Один из лучших способов убеждения других людей – это ваши уши – выслушайте их.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Старый мозг не делает различий между реальностью и умело рассказанной историей.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Нет эмоций – нет решения. Сильные эмоции маркируют ваш старый мозг и непосредственно достигают его центра.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Пытаясь использовать контраст в качестве преимущества, подумайте над ним в следующих аспектах:
    • до/после;
    • без вашего решения/с вашим решением;
    • вы/ваши конкуренты;
    • сейчас/потом.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Резкий контраст помогает старому мозгу вашего потенциального клиента более легко и быстро принимать решения.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Например, не говорите: «Новая система сократит потребление энергии на 50 % по сравнению с существующей».
    Скажите следующим образом: «Вы сэкономите 50 % оплаты за энергию с этой новой системой».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • старый мозг является очень эгоистичным, поэтому его волнует только собственная выгода, и он будет искать надежные, реальные доказательства.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • сообщение реальных доказательств выгоды – это тот момент, на который вы должны потратить 70 % ваших усилий.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если вам необходимо сделать важное заявление, не будьте умными или проницательными. Используйте молот. Ударьте по вопросу раз. Потом еще раз. А потом в третий раз – самый большой удар.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • используйте вопросы «Что, если вы?..» для обращения к персональному эгоистичному аспекту старого мозга.
    В мои цитаты Удалить из цитат

Другие книги серии «Top Business Awards»