Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя?

Читайте в приложениях:
443 уже добавили
Оценка читателей
3.67
  • По популярности
  • По новизне
  • Цена – это то, что вы платите.
    Ценность – то, что вы получаете.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Ваша публика хочет узнать, что вы можете сделать именно для них, и только после этого вы сможете привлечь их внимание.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Таким образом, вашей целью на этом этапе является реально продемонстрировать вашему потенциальному клиенту, что приобретаемая ценность будет гораздо больше, чем ее стоимость
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Сообщение реальных доказательств выгоды – это тот момент, на который вы должны потратить 70 % ваших усилий
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • или «Все это сводится к тому, что…».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Когда вы придумаете четкие, лаконичные заявления, адресованные к проблеме ваших потенциальных клиентов, как вам лучше сообщить эти заявления? В ходе разговора или презентации вы можете сигнализировать вашим слушателям о вашем заявлении, используя такие фразы, как, например, «Единственное, что вам необходимо запомнить, это…», «Позвольте мне еще раз повторить…» ил
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Мы показали вам примеры различных типов риторических вопросов, которые вы, как продавец, можете создавать и использовать для донесения ценности. Как вы видите, ответ «да», который вы желаете получить от ваших потенциальных клиентов, часто является результатом всего одного правильного вопроса.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • вольно эффективный способ донесения важных чисел или слов.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Как правило, эти же самые числа могут быть представлены в формате стандартного обзора, который, несмотря на восприятие новым и средним мозгом, имеет небольшое влияние или вовсе не имеет влияния на старый мозг. Используя игру с числами в форме вопроса, вы не даете дремать старому мозгу вашей аудитории: это быстрый и до
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 3. Вопросы «Что общего имеют эти числа?»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Другим эффективным способом привлечения внимания старого мозга вашей аудитории является начало презентации с написания серии слов и вопроса «Что общего имеют эти слова?».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 2. Вопросы «Что общего имеют эти слова?»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • • делать паузу продолжительностью как минимум в четыре секунды в конце каждого вопроса. Без паузы у вашей публики не будет достаточно времени на обдумывание ответа на этот вопрос;
    • используйте вопросы «Что, если вы?..» для обращения к персональному эгоистичному аспекту старого мозга.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Для того чтобы сделать ваши вопросы «Что, если вы?..» более эффективными, важно:
    • аккуратно подбирать вопросы, отражающие преимущества ваших заявлений;
    • сделать вопросы простыми и короткими. Правило заключается в том, чтобы задавать вопрос, длина которого короче обычной строки в тексте;
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • вы вовлекаете читателя или слушателя во внутренний диалог? На самом деле, ваша аудитория подумает о положительных моментах, которые произойдут в их жизни, если ваш продукт станет доступен для них.
    В мои цитаты Удалить из цитат
Другие книги серии «Top Business Awards»