Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка «Купить» в сознании покупателя?

Читайте в приложениях:
770 уже добавило
Оценка читателей
3.74
  • По популярности
  • По новизне
  • Цена – это то, что вы платите.
    Ценность – то, что вы получаете.
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Запомните: проблема, заявления, выгода, старый мозг!
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Ваша публика хочет узнать, что вы можете сделать именно для них, и только после этого вы сможете привлечь их внимание.
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Целью использования захвата является первоочередное представление вашей выгоды. Точно так же, как и во время добычи золота, ваши потенциальные клиенты проявят большее внимание, если они найдут несколько золотых самородков в первые три минуты.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Финансовая выгода, или коэффициент окупаемости инвестиций, имеет место, когда потенциальные клиенты понимают очевидную выгоду от их покупки, как, например, экономия денег, увеличение доходов или стимулирование прибыли.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Старый мозг не делает различий между реальностью и умело рассказанной историей.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Нет эмоций – нет решения. Сильные эмоции маркируют ваш старый мозг и непосредственно достигают его центра.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Пытаясь использовать контраст в качестве преимущества, подумайте над ним в следующих аспектах:
    • до/после;
    • без вашего решения/с вашим решением;
    • вы/ваши конкуренты;
    • сейчас/потом.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Например, не говорите: «Новая система сократит потребление энергии на 50 % по сравнению с существующей».
    Скажите следующим образом: «Вы сэкономите 50 % оплаты за энергию с этой новой системой».
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если вы критически посмотрите на вашу презентацию, веб-сайт или даже брошюры, вы обнаружите, что большая часть информации относится к вашему бизнесу, сотрудникам, истории, ценностям и вашей миссии – но все это абсолютно не интересует старый мозг ваших слушателей. Ваша публика хочет узнать, что вы можете сделать именно для них, и только после этого вы сможете привлечь их внимание.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • 3. Вопросы «Что общего имеют эти числа?»
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Другим эффективным способом привлечения внимания старого мозга вашей аудитории является начало презентации с написания серии слов и вопроса «Что общего имеют эти слова?».
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • На самом деле мини-драмы являются занимательными историями, пропитанными эмоциями.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Начните вашу презентацию или сообщение с захвата, который основан на главнейшей проблеме вашего потенциального клиента, и вы заложите основу для великолепного начала.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Например, потенциальный клиент, чья основная проблема является финансовой, будет крайне заинтересован в том, сколько денег сэкономит ему ваше решение. В этом случае, помимо использования демонстрации, вы окажете гораздо большее влияние, включив мощную соответствующую рекомендацию вашего покупателя, который получил значительную финансовую выгоду.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат

Другие книги серии «Top Business Awards»