Цитаты из книг автора «Патрик Ренвуазе»

Четыре шага являются фундаментом убеждающей стратегии. Они позволяют правильно формулировать сообщение за счет: 1. Диагностики болей ваших клиентов. 2. Выделения вас среди конкурентов через уникальные доводы. 3. Демонстрации выгоды каждого довода. 4. Воздействия на первичный мозг аудитории при помощи убойной презентации, яркого веб-сайта, впечатляющей рекламы или вдохновляющего видео.

Ожидание – это предсказание того, что мы испытаем волнение, радость, удовольствие или счастье, если будем вовлечены в определенную ситуацию.

лучший способ выделить сообщение после вызова страха сожаления – это создание максимального ожидания у вашей аудитории.

наиболее эффективный в перспективе эмоциональный подъем должен сначала использовать эмоцию избегания – например, напоминание клиенту о проблеме, за которой следует эмоция подхода – например, демонстрация выгоды клиенту.

способов организации эмоций из восьми основных критических состояний: гнев, отвращение, грусть, удивление, страх, доверие, радость и предвкушение.

мы сначала принимаем решения эмоционально и лишь потом рационализируем их

Движущиеся объекты привлекают наибольшее внимание.

Первичный мозг воспринимает буквы как иероглифы, и они не имеют никакого эффекта.

Все, что кажется сложным в течение первых нескольких миллисекунд, с большой вероятностью будет отвергнуто остальной частью мозга.

Контрастные нейроданные: делая вашу рекламу более контрастной, вы усиливаете воздействие на первичный мозг. Использование контраста также уменьшает когнитивные усилия за счет облегчения выбора, который необходимо сделать клиентам.