Цитаты из книг автора «Патрик Ренвуазе»

Эмоции играют критическую роль в вашем убеждающем сообщении, поскольку они являются основным топливом для принятия решений

Личные нейроданные: увеличьте воздействие на первичный мозг, сделав свое сообщение личным. Делая своих клиентов центром повествования, можно быстро посвятить их в суть вашего ценностного предложения.

В результате вы завладеете немедленным вниманием.

Первым стимулом для активации первичного мозга является уверенность в том, что сообщение полностью сосредоточено на человеке или группе людей, которых вы пытаетесь убедить

1) сконцентрировано на главной проблеме ваших потребителей; 2) основано на трех доводах; 3) содержит доказательства выгоды, то задумайтесь о способах его передачи, которые провоцируют сильные эмоциональные реакции.

Держитесь прямо. Вы можете возвышаться над другими, а можете казаться крошечным – это вопрос внутреннего стержня. Он не имеет никакого отношения к росту, вы сами делаете выбор, и это интересно.

Всегда помните о местных социальных нормах: в некоторых странах Азии, таких как Япония или Корея, слишком пристальный зрительный контакт считается проявлением агрессии и невежества. Кстати, в этом случае социальные нормы берут верх над первичными нормами, что является одним из редких исключений для универсальной природы первичного мозга.

Если захватить внимание с первого кадра за счет визуального сюрприза, шансы на удержание зрителя возрастают.

Взаимность: когда вы делаете для людей что-то приятное, они не хотят оставаться в долгу.

Основной задачей эффективного убеждающего сообщения является максимизация всех представленных ценностей, которые не должны давать целевой аудитории пространства для воображения.