Цитаты из книг автора «Патрик Ренвуазе»

умение сделать любой объект материальным – это умение передать информацию в мозг, не требуя от него больших умственных усилий.

Как только вы сделаете акцент на проблеме и объясните, каким образом ваш продукт может ее решить, клиенты захотят купить это решение. Как однажды высказался Дэвид Огилви: «Если вы продаете огнетушители, начинайте презентацию с пожара!»

повысьте ценность или значимость ваших преимуществ и сравните их с предложениями других брендов; если у вас нет конкурентов, сравните их с потерями, которые можно понести, приняв решение не пользоваться вашим продуктом.

Прямой опыт, вероятно, вызовет высокий уровень доверия, поскольку люди склонны верить и запоминать скорее то, что они делают, чем то, что видят.

Никто не хочет думать о важности или необходимости оформления страхования жизни. Однако стоит напомнить, что мы можем умереть в любой момент, – и люди сразу реагируют.

Применение материального к убеждающим сообщениям Есть три эффективных способа мгновенного приведения ваших сообщений к материальным основам. 1. Используйте аналогии и метафоры в качестве подсказок, которые помогут людям понять суть того, что вы говорите. 2. При объяснении используйте знакомые термины, шаблоны и ситуации. Мы обучаемся лучше всего, когда опираемся на известные нам данные. 3. Избавьтесь от абстрактного, предоставив конкретные доказательства того, о чем говорите.

Подход на основе формулировки сообщения

Существует два анатомических подразделения нервной системы, которые контролируют и отслеживают наши реакции на любые раздражители: это центральная нервная система и периферическая нервная система (рис. 2.1).

Могут ли люди описать свои чувства? Мы хорошо умеем скрывать эмоции и лукавить, описывая их. Недавние сравнительные исследования контента социальных сетей и поисковых запросов в Google показали, что мы действительно любим обманывать. Поисковые запросы выявляют предметы беспокойства и интереса, которые не совпадают с интересами людей, выраженными в открытую.

⇨ Эмоции – это химические вещества, которые влияют на наши решения. ⇨ Решения о покупке принимаются за счет эмоций. ⇨ Самые сильные эмоции – это страх сожаления и удовольствие от ожидания. ⇨ Необходимо инициировать эмоциональные подъемы, чтобы привлекать внимание, вынуждать запоминать информацию и принимать решения!