Цитаты из книг автора «Патрик Кинг»

Первый этап – это светская беседа, обмен любезностями, общая болтовня. Этот этап должен быть коротким, как разминка. Выбирайте тему, которая будет интересна всем. Ведь пока вы совсем не знаете человека, стоящего перед вами. Поговорите о погоде, общественных событиях или о том, что происходит вокруг вас в данный момент. На данном этапе нет необходимости раскрываться как личность, нужно лишь наладить контакт, начав с позитивной ноты. Избегайте резких или специфических суждений, длительного зрительного контакта или физических прикосновений. Сохраняйте легкость и улыбайтесь. Ваша цель – комфортно перейти к следующему этапу беседы: рассказу о себе.

Вы почувствуете разницу когда на вопрос: «Что ты делал в выходные?» расскажете веселую историю вместо бормотания: «Ничего особенного. Смотрел телик. А ты?» И мало кто из нас может без запинок и заиканий ответить на фразу: «Расскажи о себе». План беседы напомнит вам, что вы, в конце концов, не такой уж скучный человек, и что у людей есть причины интересоваться вами.

Вот еще один совет: обратите внимание на свою дикцию. Постарайтесь не заикаться и не запинаться. Если у вас есть привычка бормотать, как ворчун, избавьтесь от нее, говорите четко.

Это путь проб и ошибок, но постоянное разнообразное общение ускорит процесс в геометрической прогрессии. Поэтому поставьте перед собой цель инициировать десятисекундные отношения с незнакомцами каждый день, особенно по дороге на работу на мероприятиях и вечеринках. Это хорошее упражнение, которое выработает привычку интересоваться жизнью других людей.

Открою вам еще один секрет. Полезным средством сближения может стать даже неприязнь. Вы замечали, что иногда разговор превращается в набор жалоб? Когда вам обоим что-то не нравится, общая неприязнь объединяет гораздо сильнее, чем общая симпатия.

Розмари Андерсон в 1998 году. Обратите внимание, насколько активно человек жестикулирует, скрещивает ли руки, наклоняет ли корпус. Для начала повторите несколько жестов собеседника и примите аналогичную позу. Это сразу вызовет ответную симпатию. Далее попробуйте отразить выразительные средства собеседника и его лексику

Здесь у вас есть шанс раскрыться и укрепить доверие. Однако помните, что пока это только раскрытие фактов, еще не время делиться оригинальными взглядами или проявлять сильные эмоции.

Активно ищите эти сходства. Рассказывайте о себе, вникайте в жизнь собеседника, отражайте его жесты, позу, интонации. И не забывайте время от времени использовать общую неприязнь к чему-либо – это действенное средство сближения.

Второй путь создания возможностей – быть более откровенным, чем вы привыкли. Чем вы занимались в прошлом месяце? Ответ № 1: В прошлом месяце я катался на лыжах. Ответ № 2: В прошлом месяце я катался на лыжах с двумя братьями и чуть не сломал ногу. Слава богу, в детстве я занимался танцами и знаю, как уберечь себя от серьезных травм. Какой из ответов предоставляет больше возможностей для поиска общего? Очевидно, что второй, потому что в нем в четыре раза больше информации. Если у вас возникли проблемы в общении, скорее всего, вы ждете много от других, а сами не хотите делиться. Давайте рассмотрим еще один пример.

Мы можем искать общее, задавая людям наводящие вопросы. Так вы получите представление, что это за люди, что им нравится, о чем они думают. Сначала ищите крошечные соответствия – возможно, вы болеете за одну бейсбольную команду или предпочитаете один алкогольный напиток. Дальше попробуйте найти более глубокие сходства. Вдруг ваш собеседник разделяет любовь к такому же непопулярному хобби, что и вы? Не думайте, что для поиска нужны долгие месяцы разговоров или особые обстоятельства. Вы же не в армию идете. Все, что вам нужно, – это посмотреть чуть дальше своего носа и понять, что многие люди разделяют ваши взгляды и чувства. Устраивайтесь поудобнее, задавайте вопросы и копайте глубже, чем привыкли. Вам кажется странным задавать пять вопросов подряд? Не думайте об этом. Вы чувствуете себя навязчивым? Это пройдет. Ищите общее. Не устраивайте своему новому знакомому собеседование из тысячи вопросов на разные темы. В любой теме можно найти зацепку, которая приведет вас к общему знаменателю. Допустим, ваш собеседник – бейсбольный фанат, а вас совершенно не интересуют спортивные игры. Не бросайте тему, лучше спросите, например, с чего началось это увлечение. Вдруг окажется, что с бейсболом связаны его лучшие воспоминания об отце? A y вас тоже есть (или был) отец, и ваши отношения с ним тоже (я надеюсь) хорошие. Вот вам и сходство. Не так уж и сложно искать общее!