Цитаты из книг автора «Олег Кулагин»

Материальные доходы сотрудников должны напрямую зависеть от материальных доходов предприятия. Это реализуется через механизм оплаты по результатам работы на основе KPI.

Система оплаты труда должна быть устроена так, чтобы любой работник имел возможность улучшать свое материальное благополучие и уровень жизни, но только одним путем – через достижение целей бизнеса.

Практически это выражается в том, что любой сотрудник должен иметь свой набор KPI, по которым установлены пороговые уровни, в пределах которых он получает оклад, а оплата по результатам начисляется только за достижение сверхпороговых значений. Только так.

Оклад должен выплачиваться не только за проведенное на работе время и выполнение должностных обязанностей, но и за достижение определенного результата, ибо компании важен именно результат, а не пребывание сотрудника на работе

Это отношения обмена, которые должны быть взаимовыгодны. Иначе баланс интересов нарушается, что в итоге невыгодно никому

ции, люди должны получать доход для себя лично. И наоборот

Принося своим трудом доход для организа

наемным работникам мало дела до целей собственников, целей бизнеса или целей клиентов. Они отдают свое время и силы в «аренду» (а иногда и в «рабство») для реализации своих личных интересов. И чтобы люди приходили, дорожили своей работой, желали работать в этой организации и не просто работать, а трудиться с максимальной отдачей и мотивацией, они должны получать то, ради чего они сюда пришли

KPI необходимы совсем для другого. Это технология управления бизнесом, предназначенная для реализации стратегии компании и повышения ее управляемости, эффективности и конкурентоспособности. Но система оплаты по результатам входит в систему KPI как важная подсистема, обеспечивающая дополнительный мотивационный эффект от концентрации внимания и энергии сотрудников на решении наиболее важных задач.

оплата по результатам – это не основное назначение системы KPI предприятия, как думают многие ру