Книга недоступна

111 баек для переговорщиков и посредников

4,3
16 читателей оценили
196 печ. страниц
2015 год
Оцените книгу

Отзывы на книгу «111 баек для переговорщиков и посредников»

  1. ta4to
    Оценил книгу

    Книга казалась сначала довольно скучной. Ближе к середине начала читать только сами "байки" и самостоятельно делать выводы. При таком подходе - вполне неплохой "самоучитель")

  1. 10 принципов закупок: 1. Никогда не проявляйте энтузиазм по отношению к партнеру по переговорам. 2. Негативно реагируйте на первое предложение и не принимайте его. 3. Всегда требуйте невозможного. 4. Не торопитесь идти на компромисс 50/50. Пусть продавец попотеет и сделает работу за вас, а вы получите возможность для маневра. 5. Не идите на уступку, не получив что-нибудь взамен. 6. Работая в паре, делитесь на «хорошего» и «плохого». 7. Не стесняйтесь использовать нелогичную аргументацию. 8. Повторяйте одно и то же возражение (прием «заезженная пластинка»). 9. В последний момент потребуйте еще что-то – продавец уже готов к уступкам. Помните: 80 % соглашения достигается на последнем этапе. 1 0. Не забывайте, что вы должны владеть исчерпывающей информацией о поставщике и его запросах.
    2 июля 2015
  2. Стойкость к неудачам, целеустремленность, умение сделать позитивные выводы из своих промахов и использовать их для будущих побед отличают квалифицированного и опытного переговорщика.
    17 сентября 2017
  3. Тогда Ангел превратил его в собаку, но он стал бояться медведей. Ангел превратил его в медведя, но он трясся от страха при мысли об охотниках, просил Ангела сделать что-то еще. «Увы! – ответил Ангел. – Больше я ничего не могу сделать. Тебе ничего не поможет – у тебя сердце мышонка».
    17 сентября 2017