Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно
Олег Эмих

Олег Эмих

Нравится Не нравится
Подписаться на автора
Вы 0 уже подписались
1 книга
Добавить все к моим книгам

10 принципов закупок: 1. Никогда не проявляйте энтузиазм по отношению к партнеру по переговорам. 2. Негативно реагируйте на первое предложение и не принимайте его. 3. Всегда требуйте невозможного. 4. Не торопитесь идти на компромисс 50/50. Пусть продавец попотеет и сделает работу за вас, а вы получите возможность для маневра. 5. Не идите на уступку, не получив что-нибудь взамен. 6. Работая в паре, делитесь на «хорошего» и «плохого». 7. Не стесняйтесь использовать нелогичную аргументацию. 8. Повторяйте одно и то же возражение (прием «заезженная пластинка»). 9. В последний момент потребуйте еще что-то – продавец уже готов к уступкам. Помните: 80 % соглашения достигается на последнем этапе. 1 0. Не забывайте, что вы должны владеть исчерпывающей информацией о поставщике и его запросах.