Олег Эмих — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания
image

Цитаты из книг автора «Олег Эмих»

52 
цитаты

10 принципов закупок: 1. Никогда не проявляйте энтузиазм по отношению к партнеру по переговорам. 2. Негативно реагируйте на первое предложение и не принимайте его. 3. Всегда требуйте невозможного. 4. Не торопитесь идти на компромисс 50/50. Пусть продавец попотеет и сделает работу за вас, а вы получите возможность для маневра. 5. Не идите на уступку, не получив что-нибудь взамен. 6. Работая в паре, делитесь на «хорошего» и «плохого». 7. Не стесняйтесь использовать нелогичную аргументацию. 8. Повторяйте одно и то же возражение (прием «заезженная пластинка»). 9. В последний момент потребуйте еще что-то – продавец уже готов к уступкам. Помните: 80 % соглашения достигается на последнем этапе. 1 0. Не забывайте, что вы должны владеть исчерпывающей информацией о поставщике и его запросах.
2 июля 2015

Поделиться

Стойкость к неудачам, целеустремленность, умение сделать позитивные выводы из своих промахов и использовать их для будущих побед отличают квалифицированного и опытного переговорщика.
17 сентября 2017

Поделиться

Тогда Ангел превратил его в собаку, но он стал бояться медведей. Ангел превратил его в медведя, но он трясся от страха при мысли об охотниках, просил Ангела сделать что-то еще. «Увы! – ответил Ангел. – Больше я ничего не могу сделать. Тебе ничего не поможет – у тебя сердце мышонка».
17 сентября 2017

Поделиться

«Мысль материальна», – гласит известный постулат. Наши мысли и убеждения определяют наши взгляды, действия и в конечном счете результат. Причем не только на переговорах, но и в жизни.
17 сентября 2017

Поделиться

Путник брел по пустыне, изнемогая от усталости и жажды под палящим солнцем, и думал: «Как было бы замечательно передохнуть в тени деревьев…» Вдруг он увидел раскидистое дерево. Дойдя до него, путник растянулся, блаженствуя, в тени. «Как хочется пить!» – подумал он… и рядом появился кувшин с холодной водой. «Что за чудеса?! – изумился путник. – Вот бы еще поесть!» Перед ним тут же появились разные яства. Утолив жажду и наевшись, человек прилег в тени дерева и стал размышлять. «Откуда все это взялось? Кто мне помог? Добрый волшебник? А может, это проделки злого джинна?» Путник испугался самой этой мысли, и тут же перед ним вырос страшный злой джинн. «О, ужас! – подумал путник. – Ведь это чудовище легко может меня убить!» В тот же момент джинн схватил человека и убил.
17 сентября 2017

Поделиться

Наиболее эффективный путь – сохранять хладнокровие, спокойствие, достоинство, уверенность в себе и открыто заявить манипулятору о своих ощущениях, не поддаваться и не менять свое поведение, направляя его в ожидаемые другой стороной рамки. Понимание своего права на отказ от навязываемых действий, умение сказать «нет», четкое осознание своих интересов и постоянное, последовательное движение к цели облегчают противодействие манипулятору, задача которого – вывести партнера из эмоционального равновесия и, воспользовавшись ситуацией, повернуть переговоры в необходимое ему русло. Всякий раз, когда переговорщик ощущает на себе подобное воздействие, он должен брать пример с Мастера-самурая, контролируя себя и свои реакции, сохраняя хладнокровие.
17 сентября 2017

Поделиться

Самое эффективное противодействие манипуляции – сохранять спокойствие и эмоциональный баланс, держать себя в руках, не позволяя оппоненту влиять на чувства.
17 сентября 2017

Поделиться

К одному участнику петушиных боев пришел Учитель и предложил потренировать боевого петуха. Хозяин согласился. Прошла неделя. – Ну как, – спросил хозяин, – мой петух готов к бою?! – Нет! Он слишком самоуверен и рвется в бой! Его нельзя выпускать. Прошла еще неделя. – Ну а теперь как? – Еще рано. Он очень быстрый, активный и на все мгновенно реагирует. Однако выпускать его нельзя. Прошло еще десять дней. – Теперь-то он готов? – Рано! Он быстр, уверен в себе, напорист и агрессивен, но сила и ярость переполняют его, прорываются наружу, и это заметно. Через неделю состоялся еще один разговор: – Сколько можно ждать? – Он готов! Неподвижен и словно вырезан из дерева, ни на что не реагирует. Зато другие петухи не хотят с ним драться и, едва завидев, с криком убегают прочь.
17 сентября 2017

Поделиться

Уинстона Черчилля: «Никогда, никогда, никогда, никогда не сдавайтесь!». Это одно из важнейших условий успеха на переговорах.
17 сентября 2017

Поделиться

Решив пойти в политику, он предпринял попытку войти в законодательный орган своего штата, но потерпел поражение. Затем была неудачная попытка избрания в конгресс, потом еще одна неудача с избранием в члены Земельной комиссии, провалы на выборах в сенат и вице-президента… И снова неудача – на сей раз опять на очередных выборах сенаторов… Примерно в это время он написал письмо одному из своих друзей, где была такая строчка: «Я – самый несчастный из живущих. Если то, что мне довелось испытать, разделить на все человечество, на планете не останется ни одного улыбающегося лица». Этого человека звали Авраам Линкольн.
17 сентября 2017

Поделиться

...
6