Цитаты из книги «Идеальный маркетинг: О чем забыли 98 % маркетологов»

Очень быстро она стала ядром фармацевтического дивизиона корпорации.

доходность инвестиций на уровне потребителя гораздо выше, чем на уровне продукта.

Суть же создания конкурентного преимущества на уровне потребителя состоит в том, чтобы уйти от интенсивной конкуренции и начать думать «непроизводственными» категориями.

ценность, за которую платит потребитель, формируется не только из собственно предмета покупки (банки Coca-Cola), но и обстоятельств

сырье и производство таблетки «виагры» не превышает 1% от цены продажи,

ошибочно борются за конкурентные преимущества на уровне продукта — то есть в области, которая исчерпала себя уже много лет назад[3].

Иными словами, фокус его внимания сдвинулся бы с продукта на потребителя.

Значит, критически важным ресурсом, который нужно оптимизировать, становятся не производственные мощности, а потребитель!

когда вдруг на сцене появилось новое действующее лицо, не имеющее прямого отношения к музыкальной отрасли — Стив Джобс.

борьбу без ясного понимания положения дел в отрасли,