Цитаты из книг автора «Нирадж Давар»

Аутсорсинг и гибкое, эффективное производство не просто снижают постоянные затраты на выпуск продукта — они переводят многие из них в разряд затрат переменных

разобрался бы с ключевыми аспектами задачи. Ему не понадобилось бы много времени, чтобы понять: все основные доступные ему как руководителю показатели — это следствие бизнес-модели, изобретенной когда-то им самим. Коэффициент загрузки производственных мощностей подсказал бы ему, насколько полно используется оборудование, а затраты на единицу продукции — насколько эффективно. По доле рынка он бы оценил эффективность работы всего производственного комплекса и персонала по сравнению с конкурентами; по показателю рентабельности — эффективность инвестиций в станки и прочие

ставка на инновации — это, по сути, рулетка, где может ждать как прорыв, так и провал. Заслуженный ветеран Кремниевой долины, всем известная своими революционными продуктами НР отозвала TouchPad, многообещающую первую ласточку на быстро растущем рынке планшетных компьютеров, всего через 49 дней после начала продаж. Это была ошеломляющая капитуляция перед планшетами Android и Apple.

совещания и разговоры у кулеров вертятся вокруг одной темы — следующего поколения продуктов, новых функций и календаря их запуска.

все время руководителей и все ресурсы по-прежнему поглощают усилия по разработке новых продуктов

чем больше однотипных продуктов конкурирует за место на полке, тем большую власть над поставщиками получают розничные сети.

Несмотря на усилия производителей по разработке и продвижению новых продуктов, потребители растворимого кофе все меньше обращали внимание на бренды

формулировать предпочтения потребителей, задавать ценовой уровень, диктовать условия сделок и траекторию инноваций. И, как результат, «святой Грааль» стратегии бизнеса — прибыльность и рост, превосходящие средние показатели на протяжении длительного периода. Проигравшие вынуждены смириться со своим вторичным статусом, жить под «ценовым зонтиком» лидера, угождать вкусам потребителей, воспитанным доминирующим игроком, и пытаться соответствовать стандартам, заданным альфа-брендом.

Компании, осознавшие, что по-настоящему «уйти в отрыв» от конкурентов, создать потребительскую ценность можно лишь на этапе работы с покупателями, как правило, и возглавляют процесс сдвига от продукта к потребителю в своих отраслях. Однако я заметил, что даже у этих компаний-лидеров зачастую отсутствует системный подход

больные не принимали таблетки. Дело в том, что в странах-получателях отсутствовали регулярный мониторинг и система сдачи анализов, пациентам не предоставляли исчерпывающую информацию и рекомендации по лечению. Инфраструктурный «вакуум» сделал бесполезным даже почти бесплатный продукт.