Нирадж Давар — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания

Цитаты из книг автора «Нирадж Давар»

494 
цитаты

узнают о вашем продукте[5]; получают больше информации о вашем продукте (и о продуктах ваших конкурентов); тестируют ваш продукт или получают его образец; сравнивают ваш продукт или предложение с тем, что предлагают конкуренты; сужают набор альтернатив для покупки (попадаете ли вы в этот набор); выбирают из этого набора ваш продукт (если не выбирают, то почему?); получают ваш товар и распаковывают его; избавляются от упаковочных материалов; готовят продукт к употреблению (использованию); используют продукт и в том числе и помимо способов, предусмотренных инструкцией; получают преимущества, ради которых покупали ваш продукт; платят за продукт; хранят его;
27 января 2020

Поделиться

Спросите себя, как ваши покупатели решают следующие задачи: понимают, что им нужен продукт вроде вашего;
27 января 2020

Поделиться

Третий вопрос, которым стоит задаться в поисках потребительской ценности: «Почему потенциальные потребители не покупают у нас?»
27 января 2020

Поделиться

Свое конкурентное преимущество компания получила, задавшись вопросом: какие риски берут на себя потребители, покупая ее продукт? Примечательно, что конкуренты таким вопросом не задавались. И если — или когда — им придет в голову им задаться, на создание аналогичной системы потребуется значительное время
27 января 2020

Поделиться

ретения в самый последний момент, руководствуясь при этом исключительно вопросом цены.
27 января 2020

Поделиться

расходов на изготовление бетона. Кроме того, строители не видят принципиальных различий между продуктами разных производителей и вообще очень часто вспоминают о необходимости их приобретения
27 января 2020

Поделиться

Второй вопрос, необходимый для завоевания конкурентных преимуществ на уровне потребителя, звучит так: «Какие скрытые риски берут на себя клиенты, имея с вами дело?»
27 января 2020

Поделиться

Одно из самых полезных упражнений для руководства компаний — это анализ издержек и рисков, которые несут их потребители
27 января 2020

Поделиться

Снижаем издержки и риски своих потребителей
27 января 2020

Поделиться

критерии успеха и корпоративная стратегия? Велик ли разрыв между тем, как выглядит ваша компания сегодня, и ее идеалом, сфокусированным на потребителе? Значительных ли усилий потребует переход к «идеальной» модели? Какие изменения для этого потребуются? Помогло бы вам выиграть схватку с конкурентами сосредоточение внимания на нуждах потребителя? Как конкуренты отреагируют на ваши преобразования и сколько времени им на это понадобится? Как не дать конкурентам обойти себя?
27 января 2020

Поделиться

1
...
...
50