Цитаты из книг автора «Нина Рубштейн»

Однако важно понимать, что те потребности и черты вашей личности, которые вы скрываете от окружающих, в этом случае не будут ни замеченными, ни уважаемыми. Например, если вы – человек ранимый и хотите, чтобы к вам относились бережно, но скрываете свою ранимость и делаете вид, что вы – человек сильный и грубый, то относиться к вам будут как к человеку сильному и допускающему с собой самое фривольное обращение, а вы в ответ будете улыбаться и делать вид, что это весело, но, придя домой, плакать и страдать, чувствуя себя оскорбленной.

можно заметить гнев собеседника, желание произвести впечатление или сильную тревогу. Медленная, тихая и вялая речь присуща человеку в состоянии скуки или печали. Тихий и мягкий тембр свойствен проявлению сердечности или привязанности. На беспокойство может указывать неуверенная речь, речевые повторы, ошибки или оговорки, обилие бесполезных звуков или слов-паразитов.

Поза, при которой человек перекрещивает руки и ноги, называется закрытой. Перекрещенные на груди руки являются модифицированным вариантом преграды, которую человек выставляет между собой и своим собеседником. Закрытая поза воспринимается как поза недоверия, несогласия, противодействия, критики. Но также и попытки защититься или удержать свои эмоции внутри. Более того, примерно треть информации, воспринятой из такой позы, не усваивается. Наиболее простым способом побудить другого изменить позу является предложение что-нибудь подержать или посмотреть. Открытой считается поза, в которой руки и ноги не перекрещены, корпус тела направлен в сторону собеседника, а ладони и стопы развернуты к партнеру по общению. Это поза доверия, согласия, доброжелательности, психологического комфорта. Если человек заинтересован в общении, он будет ориентироваться на собеседника, наклоняясь в его сторону, а если он не очень заинтересован или нуждается в том, чтобы переосмыслить сказанное, сделать паузу, то, наоборот, он будет ориентироваться в сторону, откидываясь назад. Человек, желающий заявить о себе, будет держаться прямо, в напряженном состоянии, с развернутыми плечами; человек же, которому не нужно подчеркивать свой статус и положение, будет расслаблен, спокоен, находиться в непринужденной позе. Известно, что один из способов добиться взаимопонимания с собеседником – это скопировать его позу и жесты, «отзеркалить» его. Одни люди делают это неосознанно – как раз из сопереживания, сочувствия другому, принимая ту же позу, что и он, а другие намеренно «работают» над тем, чтобы оказаться «на одной волне». Язык жестов – довольно уникальная способность, и несмотря на приведенные выше общеизвестные трактовки жестов, у разных людей смысл жеста может отличаться. Это значит, что, если вы видите, что ваш партнер скрестил руки и ноги, – это не обязательно значит, что он враждебен по отношению к вам. Вполне возможно, что он настроен положительно, но еще пока не освоился в вашей компании. Голос. Низкий, отчетливый тембр голоса влияет на восприятие нами собеседника как более уверенного и располагает к себе. Высокие и одновременно тихие голоса, а также просто тихий голос часто воспринимается как стеснительность. Достаточно точно можно определить состояние человека по тому, как быстро и громко он говорит. По быстрому темпу речи или громкому голосу

согласен с одним из ваших утверждений. Подпирание ладонью подбородка. Человек может подпирать голову или подбородок, если ему скучно, неинтересно и он борется со своим желанием заснуть. Поглаживание подбородка. Этот жест говорит о том, что собеседник находится в стадии размышлений и рассматривает возможные варианты. Жесты эмоционального дискомфорта. Многочисленные жесты – собирание несуществующих ворсинок, снимание и надевание кольца, почесывание шеи, «приведение в порядок» одежды, верчение ручки или сигареты – указывают на то, что собеседник нуждается в поддержке. В таком состоянии он не готов в полном объеме воспринимать информацию. Жесты нетерпения. Если человек постукивает пальцами по столу, ерзает на стуле, притопывает ногами или посматривает на часы, то тем самым он сигналит окружающим о том, что его терпение заканчивается. При анализе поз рассматривают три основных положения головы. Первое – прямая шея, поднятая голова. Это положение характерно для человека, нейтрально относящегося к тому, что он слышит. Второе – голова, наклоненная в сторону, что говорит о том, что у человека пробудился интерес (вспомните, как собаки обычно наклоняют голову). И, наконец, третье – когда голова наклонена вниз, собеседник не смотрит вам в глаза, значит, отношение человека отрицательное и даже осуждающее к тому, о чем вы говорите. В таком случае следует чем-то заинтересовать собеседника, чтобы он посмотрел на вас. Опущенная голова и взгляд исподлобья не всегда, как принято думать, означают враждебность, довольно часто – это взгляд глубокого сосредоточения и анализа информации. Существуют и микрожесты: движение глаз, покраснение щек, увеличение количества миганий, подергивания губ и т. д. Это реакция нашего организма – стеснение, волнение, озноб. Позы – это положения тела. Поза показывает, как данный человек воспринимает свой статус по отношению к статусу других присутствующих лиц. Лица с более высоким статусом, как правило, принимают более непринужденную позу.

Прикрывание рта обычно (но не всегда!) отражает наличие у собеседника противоречивых желаний: высказаться и остаться не услышанным. Если человек в процессе общения притрагивается ко рту или прикрывает его ладонью, это означает, что он по какой-то причине «сдерживает» собственное высказывание. Аналогичную информацию несет жест прикосновения к носу. Человек, который почесывает или поглаживает собственный нос, скорее всего в данный момент с чем-то не согласен. Прикосновение к уху. Почесывание уха является облегченным вариантом «затыкания» ушей и означает, что человек не хочет слышать того, о чем ему говорит собеседник. Такая реакция возможна, если собеседнику стало скучно вас слушать или он не

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ Как правило, причина того, что человек до сих пор уверен в своей непривлекательности, заключается в том, что на самом деле привлекательность ему не нужна: 1. Или он получает довольно много различных бонусов благодаря непривлекательности. 2. Или он получает бонусы от того, что считает себя непривлекательным. 3. Или на самом деле привлекательность ему не нужна, а нужно на самом деле совсем другое для достижения его целей.

2. Я не смогу сделать карьеру. 3. Я не смогу помогать родителям. 4. Я не смогу оплатить свою учебу в институте. 5. Я не смогу взять кредит в банке. 6. У меня может начаться депрессия. Допустим, для меня важно в данный период жизни рождение ребенка, и как следствие – на первом месте стоит семья. Понятно, что нельзя одновременно обзавестись ребенком и выстроить карьеру бизнес-леди. Ну, а теперь оценим результаты собственной работы. Как расширилось ваше представление о вашей цели? Запишите ваши мысли и наблюдения в дневник самонаблюдений. И теперь выполним еще одно упражнение, которое подведет итог нескольким предыдущим и ответит на вопрос «Зачем мне нужна привлекательность?».

4. Чего не случится, если событие не произойдет? – я не смогу сделать карьеру; – я не смогу взять кредит в банке; – я не смогу помогать родителям. Таким образом, вы можете понять, какие плюсы и минусы ожидают вас после осуществления вашего желания. Теперь расставьте приоритеты для ваших целей. Приоритеты расставляются по мере значимости событий на данный период вашей жизни. Упражнение 14 Написав все ответы, проранжируйте их по значимости. Пример Плюсы от достижения цели (нумерация по мере значимости): 1. Я буду чувствовать себя уверенно. 2. Я смогу отдать ребенка в платную школу. 3. Моя семья сможет путешествовать. 4. Я буду экономически независима. Минусы от достижения цели: 1. Я не смогу запланировать и родить второго ребенка. 2. Я не смогу достаточно времени уделять ребенку. 3. Я не смогу планировать свой день так, как хочу. Плюсы от того, что все останется так, как есть: 1. Я смогу запланировать и родить второго ребенка. 2. В семье не будет разногласий. 3. Я смогу посвятить свое время семье. Минусы от того, что все останется так, как есть: 1. Я буду зависима.

Начните с того, что, прочитав первый вопрос, сразу попытайтесь найти ответ и записать его и только тогда переходите ко второму вопросу. Например: цель – устроиться на высокооплачиваемую работу. 1. Что случится, если событие произойдет? – я смогу отдать ребенка в платную школу; – моя семья сможет путешествовать; – я буду чувствовать себя уверенно; – я не буду считать копейки. 2. Чего не случится, если событие произойдет? – я не смогу достаточно времени уделять ребенку; – я не смогу запланировать и родить второго ребенка; – я не смогу планировать свой день так, как хочу. 3. Что случится, если событие не произойдет? – я не смогу оплатить свою учебу в институте; – я буду зависима; – в семье не будет разногласий; – у меня может начаться депрессия; – я смогу запланировать и родить второго ребенка; – я смогу посвятить свое время семье.

Иногда нам кажется, что форма реализации желания – это и есть само желание. Но это не так. Если вы, например, представляете, что любовь, которая вам так нужна, возможна только в виде «букет – конфеты – шампанское – поцелуи при луне – романтическое путешествие – свадьба», то, когда этот сценарий не осуществляется, наступает трагедия. Но если вы доверяете тому, что у любви может быть разное обличье, то любовь приходит к вам. Если мы отказываемся от сценария желания, то желание находит наиболее совершенную для нас форму. ► Правило б Желания и мечты реализуются. Однако реализуются и сознательные желания, и неосознанные страхи. Что реализовано в вашей жизни? Проверим это, выполнив следующее упражнение. Упражнение 12 Составьте список важнейших событий в вашей жизни независимо от того, негативное это событие или позитивное. Заполните таблицу: Просмотрите весь список событий, выводов и тех бессознательных причин (грез или страхов), которым они соответствовали. Ответьте на вопросы и запишите ответы в тетрадь: 1. Какое общее впечатление складывается у вас о вашем жизненном пути? 2. Чего в вашей жизни реализовалось больше: грез или страхов? 3. Обычно вы больше склонны бояться или мечтать? 4. Как вы думаете, что в связи с результатами этого упражнения вам необходимо изменить в особенностях своего мышления?