Цитаты из книг автора «Николай Рысёв»

Предложение, убеждение, влияние, обсуждение. • З

Пять этапов малого цикла продаж: • Установление контакта. • Ориентация в клиенте, выявление потребностей, полномочий, возможностей.

Истинное мастерство продаж заключается в том, чтобы уметь продавать свой продукт по максимально высокой цене!

Возражения появляются тогда, когда налицо конкурентная среда. Если нет конкуренции, нет возражений. Обработка возражений есть неотъемлемая часть переговоров, так же как лодка – неотъемлемая часть движения по реке. Научитесь пользоваться веслами, идти против ветра. Научитесь ставить парус и управляться с ним. Обработка возражений из тягостного процесса должна стать увлекательной игрой!

на «5 С» презентации: содержании, структуре, стиле, сопровождении, ситуации.

Личный контакт никогда не бывает лишним!

Преодолевая внешние барьеры, мы преодолеваем и внутренние! Так возникают новые технологии, новые бизнесы, новые ВЕЛИКИЕ ПРОДАВЦЫ!!!

И только сочетание, совместное применение факта (характеристики), оценки (преимущества данной характеристики) и результата (выгоды для клиента) делает нашу речь наиболее убедительной.

Увеличение доходов. • Сервис.

За счет этого и вы, и ваша компания заработаете больше денег!