Цитаты из книг автора «Николай Рысёв»

Он скажет: «Давайте!» Даже если он

Методы привлечения внимания и создания первоначального интереса у ЛПР (лица, принимающего решение) Action – Действие.

типичные ошибки при задавании вопросов. – после того как задается вопрос, не делается пауза

Серджио Займан, вице-президент по маркетингу Coca-Cola говорил, что цель маркетинга – продавать больше товаров большему количеству людей чаще и по более высоким ценам, чтобы заработать больше денег.

Когда говорят: «Все, всегда, никогда», – многим людям хочется поспорить и противопоставить себя этому высказыванию. Если же мы говорим: «Иногда, бывает, часто, многие», – мы даем клиенту возможность выбрать, в каком лагере находится он. И это – наша тактическая возможность для отступления. А еще одну тонкость вы отметили?

«Я понял, в чем ваша беда. Вы слишком серьезны. Серьезное лицо – еще не признак ума, господа. Все глупости на Земле делаются именно с этим выражением. Вы улыбайтесь, господа, улыбайтесь!»

Если вы не хотите платить за полную версию книги, я настаиваю, чтобы вы ее не читали. Она не принесет вам пользы, если вы не уважаете меня лично и мой труд. Зачем вам тогда читать книгу, которую вы ни во что не цените, написанную автором, труд которого вы не уважаете?

Общий алгоритм холодного контакта можно отразить несколькими словами: Внимание – Интерес – Желание – Действие (AIDA: Attention – Interest – Desire – Action). Сначала привлеки внимание клиента, затем вызывай его интерес, потом взывай к желанию, и только в конце побуждай к действию! Я хочу, чтобы вы остановились и не читали дальше. Пожалуйста. Просто сконцентрируйтесь на этой формуле AIDA!

Роли определяют восприятие и поведение людей. Роли определяют восприятие и поведение людей.

Рисунок 6. Малый цикл продаж