Цитаты из книг автора «Николай Рысёв»

А какая у вас процедура рассмотрения новых поставщиков? А

вашей стороне. В нашем примере новой ролью является генеральный директор вашей компании. Но такая роль необязательна. Все, что угодно, лишь бы заставить клиента выйти из роли обвинителя или обиженного. Поставить, переманить его на свою сторону, на конструктивную позицию. Ну

требования вернуть деньги прямо сейчас, потому что и вы и ваш должник понимаете: сейчас можно изменить все. А будущее – всегда вероятно, так как может произойти такое, что в корне изменит

Борьба за настоящее – самая жесткая, самая отчаянная и болезненная. Только в настоящем моменте мы действительно

И опять принцип социального доказательства

Заученные, запрограммированные сопротивления менеджеров по закупкам

Почему клиенты возражают и что с этим делать?

Он скажет: «Давайте!» Даже если он

Методы привлечения внимания и создания первоначального интереса у ЛПР (лица, принимающего решение) Action – Действие.

типичные ошибки при задавании вопросов. – после того как задается вопрос, не делается пауза